北京会展营销方案策划(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展，北京作为国家首都，已经成为国内外企业展示形象、拓展市场的重要平台。会展业作为现代服务业的重要组成部分，在北京的发展尤为迅速。为了进一步提升北京会展业的竞争力，打造具有国际影响力的会展品牌，本方案旨在策划一套全面、系统的北京会展营销方案。

二、市场分析

1.市场需求分析

-政策支持：国家及北京市政府高度重视会展业发展，出台了一系列扶持政策。

-市场需求：随着我国经济结构调整和产业升级，企业对会展服务的需求日益增长。

-竞争态势：北京会展市场竞争激烈，国内外知名会展企业纷纷布局。

2.目标客户分析

-企业客户：国内外大型企业、中小企业、初创企业。

-政府机构：各级政府部门、行业协会。

-专业观众：行业专家、学者、企业家。

三、营销目标

1.提升北京会展业的知名度和美誉度。

2.扩大市场份额，吸引更多国内外优质展会。

3.培育一批具有国际影响力的会展品牌。

4.促进会展产业链的完善和发展。

四、营销策略

1.品牌营销策略

-打造特色品牌：根据北京的地域特色和产业优势，打造一批具有国际影响力的特色会展品牌。

-提升品牌形象：通过举办高品质的展会、加强宣传推广等方式，提升北京会展品牌的知名度和美誉度。

2.渠道营销策略

-线上线下结合：充分利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，扩大宣传覆盖面。

-建立合作伙伴关系：与国内外知名会展机构、行业协会、媒体等建立长期稳定的合作关系。

3.内容营销策略

-丰富展会内容：根据市场需求，不断丰富展会内容，满足不同类型企业的参展需求。

-提升展会品质：加强展会现场管理，提升观众体验，打造高品质的展会环境。

4.活动营销策略

-举办行业论坛：定期举办行业论坛、研讨会等活动，邀请行业专家、企业家分享经验，提升展会影响力。

-开展商务对接：组织企业对接会、项目洽谈会等活动，促进企业间的交流与合作。

五、营销方案实施

1.宣传推广

-线上线下同步宣传：通过官方网站、社交媒体、户外广告等多种渠道进行宣传。

-举办新闻发布会：邀请媒体参加新闻发布会，扩大展会影响力。

2.招商招展

-建立招商团队：组建专业的招商团队，负责展会的招商工作。

-开展招商活动：通过参加国内外展会、行业会议等方式，拓展招商渠道。

3.展会现场管理

-加强现场服务：提供优质的现场服务，确保展会顺利进行。

-维护展会秩序：加强现场安保，确保展会安全有序。

六、效果评估

1.市场份额：通过对比展会前后的市场份额变化，评估营销方案的效果。

2.品牌知名度：通过调查问卷、媒体曝光度等方式，评估品牌知名度的提升情况。

3.观众满意度：通过观众满意度调查，评估展会品质和观众体验。

七、总结

本方案旨在通过全面、系统的营销策略，提升北京会展业的竞争力，打造具有国际影响力的会展品牌。通过实施本方案，有望实现以下目标：

-提升北京会展业的知名度和美誉度。

-扩大市场份额，吸引更多国内外优质展会。

-培育一批具有国际影响力的会展品牌。

-促进会展产业链的完善和发展。

相信在政府、企业和社会各界的共同努力下，北京会展业必将迎来更加美好的明天。

第2篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展，会展业作为现代服务业的重要组成部分，已成为推动经济发展、促进产业升级的重要手段。北京作为我国首都，具有独特的区位优势、丰富的文化资源、完善的配套设施，已成为国内外会展业的重要集聚地。为了进一步推动北京会展业的发展，提升北京会展品牌的国际影响力，特制定本营销方案。

二、目标市场分析

1.目标客户群体

（1）国内外企业：包括跨国公司、国内大型企业、中小企业等。

（2）政府部门：包括国家部委、地方政府等。

（3）行业协会：包括各类行业协会、商会等。

（4）专业观众：包括行业专家、学者、企业代表等。

2.市场需求分析

（1）市场需求旺盛：随着我国经济的快速发展，企业对参展、参会、交流的需求日益增长。

（2）行业细分市场：不同行业对会展的需求具有差异性，需要针对不同行业制定相应的营销策略。

（3）国际化趋势：随着“一带一路”等国家战略的推进，我国会展业正逐步走向国际化。

三、营销策略

1.品牌建设

（1）打造“北京会展”品牌形象：以“国际化、专业化、市场化”为定位，突出北京会展的独特优势。

（2）提升品牌知名度：通过举办各类高端论坛、研讨会等活动，提高“北京会展”品牌的国际影响力。

2.产品策略

（1）丰富会展产品线：针对不同行业、不同规模的企业，提供多样化的会展产品，满足市场需求。

（2）创新会展形式：结合新技术、新理念，创新会展形式，提升