星沙购房节整合传播策略及晨报执行草案.pptxVIP

2021’星沙购房节整合传播策略及晨报执行草案

根本分析

客户来源分析1长沙经济开发区企业员工2长沙市内年轻置业、婚房等刚性需求3长沙市区或地市流向星沙的改善性需求4特定群体：长沙1.2万户现金补贴保障性需求人群5

1234购置抗性分析

卖方心态分析：不想做〞猪坚强“，也不想做“范跑跑〞12如何快速把手中的房子卖出去，成为开发商首要解决的难题？毕竟资金链不允许销售的持续低迷，与其根据“主观臆断〞死扛利润，不如主动与市场挂钩，合理有序的让利于民。应对目前市场的冷冻局面和降价预期，多数外乡开发商比较冷静，营销推广更显务实和积极，有局部楼盘实施小规模的变相价格促销，但很少采用直接降价的策略。可以确定的是，“降〞是开发商目前最大的顾虑，因为一旦呈现降价趋势，很可能会进一步加剧市场观望。对于开发商来说更大的担忧是，降也卖不动房子。大势临头，没有谁能独善其身，在大局的根本稳定，以市场为杠杆，合理让步，释放销量，成功实现“软着陆〞成为本次购房节在市场活动操作上的根本调性，星沙购房节将是要成为开发商策略性的让利的一个理由，一个时机。

时机分析：金九银十，决胜全年的节点12

为星沙房地产工程九、十月推盘方案量身定制，多媒介、全方位团结最活泼刚性购房需求，完全市场导向，裂变式影响目标人群的传播平台和销售良机全年独此一次，地产推广经典题材“2021星沙购房节〞

策略定位

购房节两大核心传播向度区域价值推介拉动即时促销

第一轮：强推区域价值，提升关注热度，树立信心。第二轮：首推“长沙首善，地产民生〞概念，建立信任。第三轮：力推星沙楼盘品牌和建筑产品，满足选择。第四轮：加推多项实惠购房方案，让利于民，达成销售。策略分解：购房节四轮推广助推星沙楼市

配套升级，区域形象提升生态新城，居住环境和谐资源聚合，经济活力无限齐力造城，品质地产勃兴房价平稳，尚有上升空间这一切都是星沙所能赋予的、增强交易信心的利益支撑点，在目前市场胶着情势下，与其他区域相比，这一轮主要完成星沙区域价值印象格局性的重构。第一轮：“区域价值〞推广要点12345

方便利民：路网通达、生活配套齐全、成熟宜居悦民：自然环保、生态之城、休闲配套和谐安民：治安稳定，平安感房价亲民：3000左右房价，平均价，低总价以“区域价值彰显地产民生〞思路承接上一轮主题，首提“地产民生〞概念来引起共鸣，并以消费者的视角将上一轮的核心要点细节化，还将推出相关活动强化主题，以换取消费者的充分信任。第二轮：“地产民生〞推广要点1234

开发实力建筑品质生活方式经典户型在上一轮“地产民生〞余热中推出“民生地产〞表述，对应参与楼盘，以建筑对民生的关心，和企业责任在工程细节中的表达统摄对工程产品的推介模块，本阶段穿插现场看楼活动。第三轮：“工程推介〞推广要点1234

各参与楼盘推出的普惠性优惠促销方案各参与楼盘推出的针对特定人群或团购的促销专案主办方拿出的购房大奖和看楼大奖第四轮活动内容紧随上一波“工程推介〞后推出，通过多媒介传播，配合多项地面活动，它将拧开销售阀门，最终实现井喷式销售。第四轮：“实惠购房〞推广要点123

策略执行注：策略执行局部，购房节活动内容只做简要说明，最终确定后再制定详细执行方案

一、报纸：约20个版的星沙房地产系列专题报道，各报道主题详见“策略定位〞章节。针对晨报操作活动，报纸累计投入4个整版左右版面进行支持。二、外展点：在市中心寻觅一个人流密集的地点，作为本次购房节市区外展点，近距离展示星沙地产开展成就和推介工程。三、电视：湖南经视、湖南卫视推出专题电视杂志、新闻报道等四、晨报周刊|DM:?星沙购房宝典?和?星沙生活版楼市地图?。五、车身路牌：501、127、703等线路极长的公交车，选择市区、市外交通要道的路牌。六、网络：红网、搜房网、焦点房地产信息网，网上展示和开设活动专门论坛等。〔按招商规模为30家楼盘以上进行规划〕星沙购房节模块设计〔媒介〕

星沙购房节模块设计〔活动〕

晨报8月底推出八个版“星沙区域价值〞特刊，全方位推介星沙价值。第一期电视专题杂志制作播出。民间“万人团购运动〞启动。市区外展点开放。第一轮：“区域价值〞推广内容〔8月31日之前〕1234

晨报9月初推出四个版“地产民生〞特刊，构建星沙房地产“民生为本〞的全新整体形象。第二期电视专题杂志制作播出。晨报周刊9月初推出36个版?星沙购房宝典?和?星沙生活版楼市地图?，并在上万个直投渠道上架。民间“万人团购运动〞进入星沙