卷烟事件营销奖励方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国烟草行业的快速发展，市场竞争日益激烈。为提高品牌知名度，增强市场竞争力，特制定本卷烟事件营销奖励方案。通过举办一系列有针对性的营销活动，激发消费者的购买热情，提升品牌形象，实现销售业绩的持续增长。

二、方案目标

1.提高品牌知名度和美誉度；

2.激发消费者购买热情，增加卷烟销量；

3.增强经销商和零售户的积极性，提高市场占有率；

4.深化消费者对卷烟品牌的认知，提升品牌忠诚度。

三、活动时间

活动周期为一年，自2022年1月1日至2022年12月31日。

四、活动对象

1.消费者：全国范围内购买本品牌卷烟的消费者；

2.经销商：全国范围内经营本品牌卷烟的经销商；

3.零售户：全国范围内销售本品牌卷烟的零售户。

五、奖励方案

1.消费者奖励

（1）抽奖活动：消费者在购买本品牌卷烟时，可获得抽奖券一张。活动期间，累计消费满一定金额的消费者，可参与抽奖活动，奖品包括现金红包、电子产品、家电等。

（2）积分兑换：消费者购买本品牌卷烟可获得积分，积分可在指定商城兑换商品或抵扣现金。

2.经销商奖励

（1）销售奖励：根据经销商的销售业绩，设置阶梯式销售奖励，业绩越高，奖励越高。

（2）区域保护奖励：对保护区域内市场秩序的经销商，给予一定的奖励。

（3）品牌推广奖励：对积极参与品牌推广活动的经销商，给予一定的奖励。

3.零售户奖励

（1）销售奖励：根据零售户的销售业绩，设置阶梯式销售奖励，业绩越高，奖励越高。

（2）培训奖励：对积极参加公司举办的培训活动的零售户，给予一定的奖励。

（3）市场维护奖励：对维护市场秩序、提高消费者满意度的零售户，给予一定的奖励。

六、活动执行

1.活动宣传：通过线上线下渠道，全面宣传本次活动，提高消费者、经销商和零售户的参与度。

2.奖品采购：提前采购活动所需奖品，确保奖品质量。

3.活动监管：设立专门的活动监管小组，对活动进行全程监督，确保活动公平、公正、公开。

4.数据统计：收集活动数据，对活动效果进行评估。

七、活动效果评估

1.品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。

2.销售业绩：对比活动前后的销售数据，评估活动对销售业绩的提升效果。

3.消费者满意度：通过消费者满意度调查，评估活动对消费者满意度的提升效果。

4.经销商和零售户积极性：通过经销商和零售户的反馈，评估活动对经销商和零售户积极性的提升效果。

八、活动总结

1.活动结束后，对活动进行全面总结，总结活动中的成功经验和不足之处。

2.根据活动总结，对后续营销活动进行优化和调整。

3.持续关注市场动态，调整营销策略，确保品牌持续发展。

本卷烟事件营销奖励方案旨在通过一系列有针对性的活动，提高品牌知名度，增强市场竞争力，实现销售业绩的持续增长。希望全体员工共同努力，圆满完成本次营销活动。

第2篇

一、背景

随着我国烟草行业的快速发展，卷烟市场竞争日益激烈。为了提升品牌形象，增强市场竞争力，提高消费者忠诚度，特制定本卷烟事件营销奖励方案。

二、目标

1.提高卷烟品牌知名度和美誉度；

2.增强消费者对卷烟品牌的认同感和忠诚度；

3.促进卷烟销售，提升市场份额；

4.增强经销商和零售商的积极性，提高销售业绩。

三、活动主题

“点燃激情，共享美好——卷烟品牌盛宴”

四、活动时间

自方案实施之日起，为期三个月。

五、活动对象

1.卷烟消费者；

2.经销商；

3.零售商。

六、活动内容

1.卷烟消费者活动

（1）消费抽奖

消费者购买指定卷烟产品，可获得抽奖券一张。抽奖券可在指定时间内兑换奖品，奖品包括：手机、平板电脑、卷烟等。

（2）积分兑换

消费者购买指定卷烟产品，可获得积分。积分可在指定时间内兑换奖品，奖品包括：优惠券、礼品卡、卷烟等。

2.经销商活动

（1）销售奖励

经销商在活动期间，销售指定卷烟产品达到一定数量，可获得现金奖励。

（2）市场拓展奖励

经销商在活动期间，成功拓展新市场，可获得额外奖励。

3.零售商活动

（1）销售奖励

零售商在活动期间，销售指定卷烟产品达到一定数量，可获得现金奖励。

（2）优质服务奖励

零售商在活动期间，提供优质服务，可获得额外奖励。

七、奖励标准

1.消费者奖励

（1）消费抽奖：一等奖（1名）：手机；二等奖（5名）：平板电脑；三等奖（10名）：卷烟；四等奖（20名）：优惠券；五等奖（50名）：礼品卡。

（2）积分兑换：一等奖（1名）：优惠券；二等奖（5名）：礼品卡；三等奖（10名）：卷烟。

2.经销商奖励

（1）销售奖励：根据销售数量，设置不同等级的现金奖励。

（2）市场拓展奖励：根据市场拓展情况，设置额外奖励。

3.零售商奖励

（1）销售奖励：根据销售数量，设置不同等级的现金奖励。

（2）