成功销售经验.pptVIP

第1页，共31页，星期日，2025年，2月5日要点1、销售的目标市场在哪里？2、如何销售——七个成功案例；３、销售过程中应注意的几点事项；４、店铺销售的几个参考数据。第2页，共31页，星期日，2025年，2月5日一、纯水机销售面对的目标市场纯水机销售面对的目标市场销售方向家用、商用卖点是健康、安全、环保、方便、经济首选垄断、盈利行业中、高端消费市场和水质重污染地区第3页，共31页，星期日，2025年，2月5日销售方向不仅做家用、商用，而且可做礼品写字楼工厂最佳礼品第4页，共31页，星期日，2025年，2月5日可首选垄断、盈利行业银行学校钢铁行业家装、建材市场房地产行业医院地铁第5页，共31页，星期日，2025年，2月5日消费者决策五阶段1、确认需要2、搜集信息3、评估4、购买决定5、购后行为关键是消除客户的消费心理障碍售后提供优质服务和优惠政策扩大消费圈推动消费者决策第6页，共31页，星期日，2025年，2月5日销售案例流程式销售小区促销法样板客户法赠送法“金卡工程”法从会场中找市场以旧换新方法第7页，共31页，星期日，2025年，2月5日方法一：赠送法1、赢利情况仅成立6个月，销售300多台纯水机，现月赢利3-3.5万元。2、销售方法以赠送开路，以老客户带新客户。前100台送31台，第2个100台送16台，第3个100台没有再赠送3、销售服务十分注重服务人员服务形象和质量，开创无忧虑服务。4、销售特点老客户每介绍一个新客户，赠送1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。案例：“长沙艾尼得净水技术服务部”为例第8页，共31页，星期日，2025年，2月5日选好对象赠送安装后进行演示（电解水）回访留下整套资料留下优惠政策分析:第9页，共31页，星期日，2025年，2月5日方法二：样板客户法1、树立样板客户2、让客户信得过的中介（装修队长、设计师）来消除购买者心理障碍3、让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍案例：上海雨润公司成功设立样板客户为例分析：第10页，共31页，星期日，2025年，2月5日方法三：以旧换新方法作演示（暴露原产品问题）更新产品作价和试用留下整套资料案例：“北京互邦”为例分析：1、“旧产品”主要指２、如何消除客户心理障碍：留下优惠政策３、员工发扬“四千精神”：走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计旧产品原有的净水器、净水桶等旧的纯水机第11页，共31页，星期日，2025年，2月5日方法四：小区促销法小区促销树立样板客户定点销售（7~15天）持续扩大影响主动寻找重点宣传对象上门检测演示并散发资料从交朋友入手62案例：陶总在小区促销成功案例分析：留下优惠政策1753注重回访、扩大影响84每个社区成交10户以上第12页，共31页，星期日，2025年，2月5日方法五：流程式销售案例：中山小榄镇韩陶净水设备服务部。分析：招聘信息员基本条件推销能力强有客户资源客户对他信赖信息服务收款交易流程式销售关键是招聘好信息员第13页，共31页，星期日，2025年，2月5日信息员队伍结构以“中山小榄镇韩陶服务部”为例—重点寻找文具、防盗门业务员和零售店老板

第14页，共31页，星期日，2025年，2月5日方法六：“金卡工程”销售案例：温州市安吉尔水处理设备有限公司“金卡工程”为例分析：和流程式销售相似，但对信息员的优惠更多。网上寻找到300多个信息员信息员发金卡多提多让利，累计给奖利用专卖店的信誉实施特殊政策第15页，共31页，星期日，2025年，2月5日方法