农发行存款营销激励方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国金融市场的不断发展和金融改革的深入推进，农业发展银行（以下简称“农发行”）作为国家政策性银行，在支持国家农业和农村经济发展中发挥着重要作用。为进一步扩大存款规模，提高市场竞争力，增强客户粘性，特制定本存款营销激励方案。

二、方案目标

1.扩大存款市场份额，提高存款余额。

2.提升客户满意度，增强客户忠诚度。

3.优化存款结构，提高存款质量。

4.增强员工营销积极性，提升团队凝聚力。

三、激励对象

1.农发行各级分支机构全体员工。

2.与农发行合作的金融机构及个人客户。

四、激励措施

（一）存款增长激励

1.存款增长奖励：

-对存款增长达到一定比例的机构和个人，给予一定比例的奖励。

-奖励金额根据存款增长幅度、存款类型、客户类型等因素综合确定。

2.存款竞赛活动：

-定期举办存款竞赛活动，对存款增长最快的机构和个人进行表彰和奖励。

-竞赛活动可结合节假日、重要政策发布等时间节点进行。

（二）存款结构调整激励

1.存款结构调整奖励：

-对存款结构调整有显著成效的机构和个人，给予额外奖励。

-奖励金额根据结构调整的幅度、存款类型等因素确定。

2.存款产品创新奖励：

-鼓励员工创新存款产品，对创新产品推广效果好的，给予奖励。

（三）客户满意度提升激励

1.客户满意度调查奖励：

-定期开展客户满意度调查，对满意度高的机构和个人给予奖励。

2.客户维护奖励：

-对成功维护老客户、开发新客户的机构和个人给予奖励。

（四）团队建设激励

1.团队存款增长奖励：

-对团队存款增长达到一定比例的，给予团队奖励。

2.团队竞赛活动：

-定期举办团队竞赛活动，对团队协作效果好的进行表彰和奖励。

五、激励方案实施

1.制定详细方案：各分支机构根据本方案制定具体的实施细则，明确奖励标准、考核办法等。

2.宣传推广：通过内部会议、宣传栏、微信公众号等多种渠道，广泛宣传激励方案，提高员工知晓度和参与度。

3.过程监控：设立专门机构或人员，对激励方案实施过程进行监控，确保方案有效执行。

4.效果评估：定期对激励方案实施效果进行评估，根据评估结果调整和完善方案。

六、保障措施

1.加强组织领导：成立激励方案实施领导小组，负责方案的制定、实施和监督。

2.完善考核机制：建立健全存款营销考核机制，将存款增长、结构调整、客户满意度等指标纳入考核体系。

3.强化激励机制：根据市场变化和业务发展需要，适时调整激励措施，确保激励效果。

4.加强风险管理：在实施激励方案过程中，加强风险管理，防止出现道德风险和操作风险。

七、预期效果

通过实施本存款营销激励方案，预计将取得以下效果：

1.提高农发行存款市场份额，增强市场竞争力。

2.提升客户满意度，增强客户忠诚度。

3.优化存款结构，提高存款质量。

4.增强员工营销积极性，提升团队凝聚力。

八、结语

本存款营销激励方案旨在激发员工积极性，推动农发行存款业务发展。各分支机构应认真组织实施，确保方案取得预期效果，为我国农业和农村经济发展贡献力量。

九、附件

1.存款增长奖励细则

2.存款结构调整奖励细则

3.客户满意度调查方案

4.团队存款增长奖励细则

（注：以上方案仅供参考，具体实施时可根据实际情况进行调整。）

第2篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展和客户需求的多样化，农业发展银行（以下简称“农发行”）作为我国政策性银行，肩负着支持国家农业和农村经济发展的重任。为进一步提高存款市场份额，增强市场竞争力，激发员工营销积极性，特制定本存款营销激励方案。

二、方案目标

1.提高存款市场份额，实现存款业务持续增长。

2.激发员工营销热情，提升员工服务质量和专业能力。

3.增强客户满意度，树立农发行良好的品牌形象。

三、激励对象

1.农发行各级分支机构全体员工。

2.合作伙伴、代理机构等相关人员。

四、激励原则

1.公平公正原则：激励方案对所有员工一视同仁，确保激励的公平性。

2.竞争激励原则：通过竞争机制激发员工潜能，提高工作效率。

3.绩效导向原则：以员工绩效为依据，实现激励与绩效的挂钩。

4.可持续发展原则：确保激励方案的实施对农发行的长期发展有利。

五、激励措施

（一）存款增长激励

1.季度存款增长奖励：

-对各分支机构季度存款增长幅度达到目标值的，给予一定的奖励。

-奖励金额根据增长幅度和存款规模进行差异化设计。

2.年度存款增长奖励：

-对年度存款增长幅度达到目标值的分支机构，给予一次性奖励。

-奖励金额根据增长幅度和存款规模进行差异化设计。

（二）产品营销激励

1.新产品推广奖励：

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