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心理营销策略策划书

目录

一、总则概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1项目背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2策划目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.3目标受众定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.4营销环境扫描．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.5核心理念阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

二、市场与受众洞察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.1市场现状剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.1.1行业发展态势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.1.2竞争格局分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.1.3消费趋势解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.2目标群体画像．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.2.1人口统计学特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.2.2心理特征描绘．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.2.3行为模式探究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.3消费动机研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.3.1核心需求识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.3.2购买决策因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.3.3情感诉求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

三、心理营销策略构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

3.1策略总纲设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.2感知塑造策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.2.1品牌形象建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.2.2产品价值凸显．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.2.3价格心理运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.3情感共鸣策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.3.1故事营销运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.3.2社会认同构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.3.3情感诉求渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.4信任建立策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

3.4.1权威效应利用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.4.2社会证明增强．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.4.3服务体验优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

3.5行为引导策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.5.1互惠原则激发．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

3.5.2急迫性感知营造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

3.5.3从众心理利用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59