农商银行外拓营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，农商银行面临着拓展市场份额、提升品牌影响力的压力。外拓营销作为一种有效的市场拓展手段，能够帮助农商银行深入社区、企业、农村等不同市场，实现客户群体的多元化。本方案旨在通过科学规划、精准实施，提升农商银行外拓营销的成效。

二、市场分析

1.市场环境分析

-宏观经济环境：当前我国经济正处于转型升级的关键时期，宏观经济环境总体稳定，但下行压力依然存在。

-金融行业环境：银行业竞争日益激烈，互联网金融崛起，传统银行业务面临挑战。

-区域市场环境：不同区域经济发展水平不一，消费习惯和金融需求存在差异。

2.目标客户分析

-个人客户：以中小企业主、个体工商户、农民等为主，关注贷款、理财、支付结算等业务。

-企业客户：以中小企业为主，关注贷款、结算、现金管理等业务。

3.竞争对手分析

-同业竞争：其他商业银行、城市商业银行、农村信用社等。

-互联网金融：互联网银行、第三方支付平台等。

三、营销目标

1.市场份额：在一定区域内，提升农商银行的市场份额，成为区域金融市场的领先者。

2.客户数量：增加个人和企业客户数量，实现客户群体的多元化。

3.品牌形象：提升农商银行的品牌知名度和美誉度。

4.业务收入：增加贷款、理财、结算等业务收入。

四、营销策略

1.市场细分策略

-个人市场：针对不同年龄、职业、收入水平的个人客户，提供差异化的金融产品和服务。

-企业市场：针对不同行业、规模的企业，提供定制化的金融解决方案。

2.产品策略

-创新金融产品：开发适应市场需求的创新金融产品，如个人消费贷款、小微企业贷款、理财产品等。

-特色金融产品：结合区域特色，开发特色金融产品，如农业贷款、农村电商贷款等。

3.渠道策略

-线下渠道：设立社区银行、农村银行，深入社区、农村开展业务。

-线上渠道：建设官方网站、手机银行、微信银行等线上服务平台，方便客户办理业务。

4.促销策略

-广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。

-活动营销：举办各类促销活动，如客户答谢会、金融知识讲座等，吸引客户参与。

-合作营销：与房地产、汽车、教育等行业合作，开展联合营销活动。

五、营销实施

1.组织架构

-成立外拓营销团队，负责市场调研、产品开发、渠道拓展、客户服务等。

-设立专门的营销部门，负责制定营销策略、实施营销计划、评估营销效果。

2.人员培训

-对营销人员进行产品知识、营销技巧、客户服务等方面的培训。

-定期组织营销人员参加各类业务培训，提升团队整体素质。

3.风险管理

-建立健全风险管理体系，对贷款、理财等业务进行风险评估和控制。

-加强对客户的信用评估，降低不良贷款率。

六、营销评估

1.市场份额评估：定期监测市场份额变化，分析市场份额提升的原因和不足。

2.客户满意度评估：通过客户满意度调查，了解客户对农商银行产品和服务的评价。

3.业务收入评估：分析业务收入增长情况，评估营销策略的有效性。

七、总结

农商银行外拓营销方案旨在通过科学规划、精准实施，提升农商银行的市场份额、客户数量、品牌形象和业务收入。通过市场细分、产品创新、渠道拓展、促销策略等手段，实现农商银行在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。同时，加强风险管理，确保营销活动的顺利进行。相信通过本方案的实施，农商银行能够实现可持续发展，为区域经济发展做出更大贡献。

第2篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，农商银行面临着客户群体单一、市场竞争激烈、盈利能力下降等多重挑战。为了拓宽市场，增加客户群体，提高市场份额，农商银行决定实施外拓营销策略。本方案旨在通过科学规划、精准定位、创新服务等方式，提升农商银行的市场竞争力，实现业务持续增长。

二、市场分析

1.市场环境分析

-政策环境：国家鼓励农村金融发展，为农商银行提供了良好的政策支持。

-经济环境：农村经济发展迅速，农民收入水平提高，对金融服务的需求日益增长。

-社会环境：城市化进程加快，农村人口流动增加，对金融服务的要求更加多样化。

2.竞争对手分析

-直接竞争对手：其他农商银行、国有商业银行、股份制商业银行等。

-潜在竞争对手：互联网金融、移动支付等新兴金融业态。

3.目标客户分析

-农村居民：包括种植、养殖、农产品加工等行业的从业者。

-个体工商户：包括农村集市、小商店、小工厂等。

-企事业单位：包括农村合作社、农业龙头企业等。

三、营销目标

1.短期目标

-扩大客户群体，提高