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文化差异对国际商务谈判的影响研究

摘要

自我国加入世贸组织以来，国家之间的贸易谈判变得越发频繁。谈判是国际商务活动中的重要环节，而文化因素在商务谈判中是决定其成败的关键因素之一。不同国家的文化与思维方式稍有差异就会导致谈判结果的两极化。了解文化差异及其影响，能够有效避免冲突和误解的产生，并保障跨文化商务谈判的顺利进行。本文从语言交流与非语言交流、价值观念，谈判原则与方式等方面分析了国与国之间文化差异的主要表现，研究了其对商务谈判的影响，并由此提出了文化差异对国际商务谈判影响的具体解决措施。

关键词：国际商务，谈判，跨文化差异，影响与策略

引言

国际商务谈判不仅是基于双方在各自经济