商场圣诞节营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

圣诞节，作为西方的传统节日，近年来在中国也逐渐流行起来。商场作为城市商业中心，拥有庞大的消费群体和丰富的商品资源，圣诞节期间更是商家们提升销售额、增强品牌影响力的绝佳时机。本方案旨在通过一系列创新的营销活动，激发消费者的购物热情，提升商场的整体业绩。

二、目标人群

1.年轻消费者：18-35岁，追求时尚、潮流，对新鲜事物充满好奇。

2.家庭消费者：35-50岁，注重家庭氛围，愿意为节日消费。

3.高端消费者：50岁以上，追求品质生活，注重品牌价值。

三、营销主题

“温暖圣诞，快乐购物”

四、营销策略

（一）氛围营造

1.装饰布置：商场入口、中庭、楼层等区域布置圣诞主题装饰，如圣诞树、彩灯、雪花等，营造浓厚的节日氛围。

2.音乐播放：播放圣诞歌曲，如《铃儿响叮当》、《圣诞颂歌》等，增强节日氛围。

3.导购员服饰：导购员统一穿着圣诞主题服饰，如圣诞老人装、麋鹿装等，增加趣味性。

（二）主题活动

1.圣诞市集：在商场内设置圣诞市集，邀请手工艺品、美食、饰品等摊位，提供丰富的购物体验。

2.圣诞晚会：邀请知名歌手、舞者进行现场表演，举办圣诞晚会，吸引消费者前来观看。

3.圣诞抽奖：设置抽奖环节，消费者购物满额即可参与抽奖，奖品包括家电、电子产品、优惠券等。

（三）促销活动

1.折扣优惠：推出圣诞特惠商品，部分商品享受折扣优惠。

2.满减活动：消费者购物满额即可享受满减优惠。

3.买赠活动：购买指定商品即可获得赠品，如圣诞挂件、钥匙扣等。

（四）会员活动

1.积分兑换：会员消费可获得积分，积分可兑换圣诞礼品。

2.会员专享：会员可享受专属折扣、赠品等优惠。

（五）线上营销

1.社交媒体推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布圣诞活动信息，吸引消费者关注。

2.直播带货：邀请网红、明星进行直播带货，展示圣诞商品，提升销量。

3.线上抽奖：开展线上抽奖活动，奖品包括优惠券、礼品卡等。

五、执行计划

1.筹备阶段：提前一个月开始筹备，包括装饰布置、活动策划、人员培训等。

2.预热阶段：提前两周开始预热，通过线上线下渠道宣传圣诞活动。

3.执行阶段：圣诞节期间全力执行各项活动，确保活动顺利进行。

4.总结阶段：活动结束后进行总结，分析活动效果，为下次活动提供参考。

六、预期效果

1.提升销售额：通过各类促销活动，预计销售额同比增长20%。

2.增强品牌影响力：通过圣诞活动，提升商场品牌知名度和美誉度。

3.提升消费者满意度：为消费者提供丰富的购物体验，增强消费者对商场的满意度。

七、风险控制

1.活动效果不达预期：通过提前策划、充分预热等方式降低风险。

2.消费者体验不佳：加强人员培训，提高服务质量，确保消费者体验。

3.成本控制：合理控制活动成本，确保活动盈利。

八、总结

本方案旨在通过一系列创新的营销活动，营造浓厚的圣诞氛围，吸引消费者前来购物，提升商场的整体业绩。通过精心策划和执行，相信本次圣诞节营销活动将取得圆满成功。

第2篇

一、背景分析

圣诞节，作为西方传统节日，近年来在我国逐渐受到年轻人的喜爱。商场作为消费者购物的集中地，抓住圣诞节这一契机，开展一系列营销活动，既能提升商场的品牌形象，又能吸引大量消费者，实现双赢。本方案旨在为商场制定一套全面、有效的圣诞节营销策略。

二、目标设定

1.提升商场品牌形象，树立节日氛围；

2.吸引更多消费者，提高商场销售额；

3.增强顾客粘性，提高顾客忠诚度；

4.增加商场与合作伙伴之间的互动与合作。

三、营销策略

1.节日氛围营造

（1）商场外观装饰：利用圣诞树、彩灯、雪花等元素，打造浓厚的节日氛围。例如，在商场入口设置大型圣诞树，门口摆放精美的圣诞装饰品，使消费者一进入商场就能感受到浓厚的节日气氛。

（2）店内装饰：各店铺根据自身特色，进行节日主题装饰，如：服装店可以展示圣诞主题服饰，家居店可以布置温馨的圣诞家居用品等。

（3）音乐氛围：播放圣诞歌曲，营造温馨浪漫的购物环境。

2.促销活动

（1）限时折扣：在圣诞节期间，对部分商品进行限时折扣，吸引消费者抢购。

（2）满减活动：设置满减门槛，如满100减50、满200减100等，刺激消费者消费。

（3）赠品活动：购买指定商品即可获得赠品，如圣诞礼物、优惠券等。

（4）抽奖活动：设置抽奖环节，奖品包括现金红包、优惠券、礼品卡等，提高消费者参与度。

3.会员活动

（1）会员专享优惠：为会员提供专属折扣、优惠券等，提高会员忠诚度。

（2）积分兑换：圣诞节期间，会员积分翻倍，可兑换礼品、优惠券等。

（3）会员生日礼：为会员生日当天提供专属优惠，如免费购物券、生日礼物等。

4.合作伙伴联动

（1）与品牌商合作：邀请知名品牌商参与圣诞节活动，推出联名款商品，吸引消费