聚焦决定你企业的未来.pptVIP

第三条：聚焦要有影响力有些经理们认为规模和力量成正比。难道大公司比小公司更强大吗?并不见得。只能说一个经营高度集中的公司比经营分散的公司更强大。公司经营的集中程度以及产品市场份额才与公司的力量成正比。规模的重要性只体现在扩大市场份额上。这就是为什么公司合并能使公司经营更集中也能使其更分散。经营内容相似的公司合并能使合并后公司的目标更集中，而经营内容不同的公司合并只会形成一个庞大却经营分散的联合体。第30页，共44页，星期日，2025年，2月5日第四条：聚焦要有革命性的变化如果你正在考虑为自己的公司制定一个集中目标，做好思想准备，因为你可能会遇上极大的阻力。尽管集中目标简单易懂，但要让你的同事们接受则是难上加难。因为集中目标和传统思维模式是背道而驰的。经理们素来被灌输的观念是：以规模增长为目标，扩展产品种类，涉足新领域，充分利用协力优势。第31页，共44页，星期日，2025年，2月5日*/47*/47聚焦决定你企业的未来第1页，共44页，星期日，2025年，2月5日聚焦的含义是为了在一个细分市场成为领先者而“收缩”的经营。如果你能拥有一个市场，你就会有影响力；如果你只是跑龙套，你就没有影响力。1996年首次出版第2页，共44页，星期日，2025年，2月5日太阳是一种强能源。它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球。但借助一顶帽子或遮阳的屏障你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源。它只需几瓦就能将能量集中于一束连续的光柱中。但是凭着这束光，你能在钻石上打洞或切除肿瘤。当你将公司的目标集中，你会创出同样的效果——它强大如激光一般能主宰市场。这就是聚焦（集中经营）的魔力。当公司的目标开始分散，它就会失去力量，变得如同太阳那样将能量浪费在过多的产品和过多的市场上。2005年艾里斯第3页，共44页，星期日，2025年，2月5日目录

1．失去聚焦的企业

2．全球化的动力

3．分化的动力

4．来自企业领域的积极信号

5．来自零售业的积极信号

6．两瓶可乐的故事

7．质量定律

8．找到你的字眼

9．缩小经营范围

10．应对转变

11．分而治之

12．建立多梯级聚焦

13．化混沌为有序

14．跨越产品代购

15．长期聚焦的十五要素

第4页，共44页，星期日，2025年，2月5日1、失去聚焦的企业导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸（扩展产品线）。一个成功的企业在刚起步的时候通常都会把精力完全放在一种产品、一项服务或一个市场上。但随着时间的推移，公司就会逐步走上多元化的道路，为太多的市场提供太多不同价位的太多产品和服务，从而失去方向。公司不知道要朝哪个方向发展，也不知道为什么要这样发展。公司的使命失去了本来的意义。第5页，共44页，星期日，2025年，2月5日2、全球化的动力当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。市场越大，专业化程度就越高。市场越小，专业化程度就越低，公司的经营也就越包罗万象。随着全球化经济的发展，公司也必须变得越来越专业。第6页，共44页，星期日，2025年，2月5日3、分化的动力无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。就像佩氏培养皿里不断分裂的变形虫一样，商业可以被看作是商品种类的不断分化。一种商品刚开始的时候是自成一类的，通常被一家公司所垄断。第7页，共44页，星期日，2025年，2月5日3、分化的动力但是，随着时间的推移，这种商品会进一步分化为两个或两个以上的种类：大型机、微型机、超级计算机、容错计算机、个人电脑、工作站、膝上电脑、笔记本电脑、掌上电脑、文件服务器等等。今后还会进一步分化。分化是客观存在的事实，是商业发展的推动力。各种产品都存在分化，从电脑到通讯产品、从消费者电子产品到有线电视，无一例外。第8页，共44页，星期日，2025年，2月5日4、来自企业领域的积极信号在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。情况好转的一个原因可能是公司理念的变化。多元化行不通，而强强联合的未来也是凶多吉少，因此，各公司似乎正在向相反的方向发展。不错，企业正日益走上集中经营的道路。在整合、联合和合并的浪潮一浪高过一浪的时候，一种新的趋势正在形成。一些有远见的企业领导正悄悄地收缩公司的战线。第9页，共44页，星期日，2025年，2月5日4、来自企业领域的积极信号美国企业终于开始采纳彼得·