《经销商开发与管理实战特训》(讲师.pptxVIP

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2025-07-20 发布于四川
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《经销商开发与管理实战特训》(讲师.pptx

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经销商开发与管理实战;王建伟（狼性营销实战训练专家）;引暴职场8种利器1、当遇到问题;无标题;01经销商选择三大标准02经销;21第一部分经销商选择三大标准;通路能力强下游客户量多下游客户;领导团队的思维理念接近01财务;010305020406领导层;第二部分1经销商开发沟通实战2;销售成功是“问”的成功“开放式;1、问客户简单易答的问题2、尽;”用心认真去听用诚恳的态度去听;要真诚、发自内心的去赞美01用;赞美客户的6句经典术语您的见解;BDACE客户挑剔时不可打断，;1、您说的很有道理2、我;七种经销商类型分析及应对第三部;类型分析：此类客户严肃冷静，遇;类型分析：此类客户他们外表温和;此类客户喜欢自我夸张，虚荣心强;类型分析：易感情用事对此类客户;类型分析：此类客户老成持重，反;此类客户，不容易接受别人的意见;BDACE此类客户，精明细心，;第四部分1产品价值塑造六种绝招;（一）4种产品价值塑造力量使用;对你所提供的产品或服务充分了解;产品介绍及价值塑造5个注意事项;说服客户的2大力量（利、害）利;（五）产品价值塑造的4项法则工;（六）产品价值塑造3维故事法1;第五部分厂商关系管理八大法则;淘汰客户和发展客户是良好经营必;无标题