2025年商务英语（BEC）中级考试真题卷：商务谈判技巧与实战.docxVIP

2025年商务英语（BEC）中级考试真题卷：商务谈判技巧与实战

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题

要求：从下列选项中选择最合适的答案，完成句子。

1.Inabusinessnegotiation,itisimportantto___________theotherpartysneedsandconcerns.

A.understand

B.ignore

C.dominate

D.resist

2.Whenpresentingyourownproposal,itiseffectiveto___________thebenefitsclearly.

A.list

B.summarize

C.criticize

D.exaggerate

3.Onecommontechniqueusedinnegotiationisto___________thediscussiontoavoidconfrontationalsituations.

A.escalate

B.postpone

C.redirect

D.escalate

4.Itisoftenadvisableto___________beforeenteringanegotiationtoensureyouarewell-prepared.

A.research

B.apologize

C.delay

D.cancel

5.Inanegotiation,itiscrucialto___________yourtoneandbodylanguagetoconveyconfidenceandprofessionalism.

A.control

B.ignore

C.exaggerate

D.resist

6.Tobuildrapportwiththeotherparty,youcan___________aboutcommoninterestsorexperiences.

A.inquire

B.ignore

C.criticize

D.exaggerate

7.Oneeffectivestrategyinnegotiationisto___________theotherpartysproposaltoidentifyareasofagreement.

A.accept

B.reject

C.modify

D.ignore

8.Itisimportantto___________duringanegotiationtoavoidmisunderstandingsandmaintainapositiveatmosphere.

A.communicate

B.dominate

C.resist

D.apologize

9.Toresolveadeadlockinanegotiation,itmaybehelpfulto___________andseekacompromise.

A.escalate

B.postpone

C.redirect

D.escalate

10.Onekeyfactorinsuccessfulnegotiationis___________theotherpartysperspectiveandadjustingyourapproachaccordingly.

A.understanding

B.ignoring

C.dominating

D.resisting

二、简答题

要求：根据所学知识，回答下列问题。

1.解释什么是商务谈判，并简要说明其在商业活动中的重要性。

2.列举三种常用的商务谈判策略，并分别解释其目的。

3.说明在商务谈判中，如何建立良好的沟通和信任关系。

4.分析在商务谈判中可能遇到的障碍，并提出相应的解决方法。

5.解释商务谈判中的“双赢”原则，并说明其对谈判成功的重要性。

6.阐述商务谈判中，如何运用非言语沟通技巧来增强自己的说服力。

7.分析在商务谈判中，如何处理对方的不满和抵触情绪。

8.解释商务谈判中的“底线”策略，并说明其在谈判中的作用。

9.阐述商务谈判中，如何进行有效的开场白和结束语。

10.分析商务谈判中的时间管理技巧，并说明其对谈判成功的影响。

四、案例分析题