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直销新人培训课件

直销行业概览1800亿全球市场规模全球直销市场规模已突破1800亿美元，年增长率保持在5%以上，是最具活力的零售渠道之一。亚太地区已成为全球直销最大市场，占比超过45%。70+中国直销企业中国合法经营的直销企业已超过70家，包括众多知名国际品牌和本土企业。这些企业拥有完善的产品线和专业的培训体系。3000亿年度产值中国直销行业年度产值已突破3000亿元人民币，产品覆盖保健品、化妆品、家居用品等多个领域，直接为超过200万销售人员提供就业机会。

直销的本质直销的核心定义直销是一种无店铺零售方式，企业通过招募独立销售人员，直接向最终消费者推广和销售产品或服务。这种模式以口碑传播为主要营销手段，强调人际关系网络的力量。作为一种去中间化的销售模式，直销能够大幅降低渠道成本，同时通过一对一的专业讲解，为消费者提供更加个性化的服务体验。这种模式特别适合需要专业讲解和示范的高品质产品。合法合规要求严格中国对直销行业监管严格，合法直销企业必须获得商务部颁发的《直销经营许可证》，并严格遵守《直销管理条例》及相关法律法规。直销员必须接受系统培训并获得资格认证才能开展业务活动。1产品直达消费者通过专业直销人员，优质产品直接送达最终用户，省去中间环节，保证产品真实性和使用体验。2以人为本的销售哲学注重人际关系的构建和维护，通过真诚服务和专业知识赢得客户长期信任。双向互动的消费体验

直销与传统销售对比低启动成本直销无需租赁店面、装修和大量库存，初始投入显著低于传统零售。新人入行门槛低，只需少量启动资金即可开展业务，降低创业风险。人际关系营销传统销售主要依靠广告和店面吸引客流，而直销则充分利用销售员的社交网络和口碑传播。这种模式能够建立更深层次的信任关系，提高客户忠诚度和复购率。比较维度传统零售直销模式初始投资高（店铺租金、装修、人员工资等）低（主要是产品和培训材料）营销方式广告、促销、店面展示口碑传播、一对一沟通、社交媒体客户关系短暂交易关系长期顾问式服务关系地域限制受限于店面位置无固定地域限制工作时间固定营业时间灵活自主安排收入模式固定工资+销售提成全部销售业绩提成随着社交媒体和电子商务的发展，现代直销已经突破了传统的面对面销售限制，通过线上线下结合的方式，大大拓展了业务范围和客户群体。对于善于社交和乐于分享的人来说，直销提供了一个充分发挥个人能力和创造价值的平台。

职业定位：直销人的价值健康传播者直销人员不仅销售产品，更是健康生活理念的传播者。通过专业知识分享和示范，帮助客户建立科学的健康观念，提升生活品质。专业顾问提供个性化的产品推荐和使用指导，根据客户具体需求提供专业解决方案，成为客户值得信赖的生活顾问。社群建设者构建以共同价值观和生活方式为核心的社群，让客户在消费过程中获得归属感和社交满足，创造超越产品本身的价值。消费教育者引导理性、科学的消费观念，帮助客户识别产品真伪和质量，提升消费者自我保护意识和能力。作为直销人员，您不仅是销售者，更是生活方式的引领者和健康理念的传播者。通过专业知识和真诚服务，您可以帮助客户做出更明智的消费选择，同时建立长期稳定的信任关系。在数字化时代，直销人员更是线上线下融合的实践者，为客户提供全渠道、无缝衔接的消费体验。

成为优秀直销人的必备素质沟通力优秀的语言表达能力和倾听技巧是直销工作的基础。能够清晰传达产品价值，同时善于捕捉客户需求信号。沟通不仅是说服的艺术，更是理解与共情的过程。学习力直销行业产品更新快，市场变化大，要具备持续学习能力。包括产品知识、销售技巧、行业趋势等多方面的学习，保持知识的前沿性和专业性。执行力制定计划并严格执行的能力。包括时间管理、客户拜访、跟进服务等方面的自律性执行，确保每个销售环节不漏不缺。团队协作能力虽然直销工作具有较强的独立性，但优秀的直销人员必须具备良好的团队协作精神。在经验分享、客户服务、活动组织等方面与团队成员密切合作，实现资源共享和能力互补。乐于分享成功经验和有效方法积极参与团队培训和集体活动善于向优秀伙伴学习和请教目标导向思维成功的直销人员都具有强烈的目标意识和结果导向思维。善于设定明确、可衡量的短期和长期目标，并围绕目标组织日常工作。每日/周/月设定具体销售指标定期复盘目标达成情况不断调整策略确保结果达成

直销核心法规2025年最新《直销管理条例》要点1资质要求企业必须取得《直销经营许可证》方可从事直销活动，注册资本不低于8000万元人民币，并缴纳2000万元以上保证金。直销员必须通过企业培训并取得直销员证，年满18周岁且具有完全民事行为能力。2产品范围限制直销产品范围限于化妆品、保健食品、清洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器等五类消费品。药品、特殊医学用途配方食品等特殊商品不得通过直销方式进行销售。3行为规范直销企业及直销员不得采取欺骗、误导等方