如何制订和编写金融服务方案-案例讨论.pptVIP

如何制订和编写

金融效劳方案张江红2005.10

猜词游戏梵高、冰心、李谷一向日葵、兵马俑、小橘灯黑鸭子、印象派、议论文绘画作品、文学作品、歌曲作品？？个人风格精心制作组织特征有价值名词，两个字回味无穷！！！

体会金融效劳方案是您的金融效劳方案是反映您个人形象素质与建行效劳水平的载体，请慎待之。“作品〞

内容提要案例讨论“80万吨氧化铝扩建工程金融效劳方案〞实战训练编写“XX集团金融效劳方案〞

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金融效劳方案您认为这个方案合格吗？请指出方案的优点请指出方案的缺乏方案修改建议

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金融效劳方案请指出方案的优点背景交待很清楚抓住了主要需求提出了主要需求的解决方法整体上内容较完善〔8大局部〕

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金融效劳方案请指出方案的缺乏总体结构失衡，建行优势内容过多需求挖掘不深、不全产品方案单一无用内容很多内容散乱、不够简练竞争优势缺乏

什么是一个好的金融效劳方案？量身定做：合身超出预期：创意超越同行：独到三大要领！！！

方案修改建议

方案修改建议

方案修改建议四、效劳措施签订合作协议、承诺效劳内容效劳团队介绍〔成员及职责〕跟踪效劳、高层定期拜访五、结束语六、附件银团贷款介绍

快速抢答没有最好、只有更好！

XX集团金融效劳方案谈谈您对这个客户的认识。您认为客户的需求有哪些？您如何做个好方案？

XX集团金融效劳方案对照单元内容逐步进行分析1、构思金融效劳方案鉴定客户特点：根本特点、关系类型梳理客户需求：分析需求、确定目标确定方案要素：7PS2、认识金融效劳方案作用、阅读对象、时机选择、传递方式

XX集团金融效劳方案3、编写金融效劳方案方案类型：综合？专项？表现形式：PPT？WORD？内容框架

XX集团金融效劳方案请学员分组讨论、演示方案框架采用小组方式编制方案，您有什么感受？

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培训目标通过今天的培训，使每个人：重新认识金融效劳方案学习构思金融效劳方案的要点知道如何编写较标准的?金融效劳方案?应用金融效劳方案提升营销效果

张江红029陕西省分行公司业务部谢谢！