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国际贸易谈判技巧试题

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.下列哪项不是国际贸易谈判的基本原则？

A.尊重对方

B.诚信为本

C.强权政治

D.平等互利

2.在国际贸易谈判中，以下哪项行为可能会降低谈判的成功率？

A.充分了解对方需求

B.肆意夸大自身实力

C.耐心倾听对方意见

D.保持积极沟通

3.以下哪项不是国际贸易谈判中的关键因素？

A.市场需求

B.货物质量

C.政治关系

D.语言沟通

4.在国际贸易谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.软硬兼施

B.捆绑销售

C.以退为进

D.集中火力

5.以下哪项不是国际贸易谈判中的常见问题？

A.文化差异

B.货物质量争议

C.付款方式分歧

D.气候变化

6.在国际贸易谈判中，以下哪项不是谈判技巧？

A.了解对方背景

B.掌握市场动态

C.偏袒本国利益

D.保持良好心态

7.以下哪项不是国际贸易谈判中的注意事项？

A.尊重对方文化

B.严格遵守合同

C.随意更改谈判内容

D.诚信为本

8.在国际贸易谈判中，以下哪项不是谈判技巧？

A.善于倾听

B.掌握时间节点

C.压缩谈判时间

D.谈判中保持微笑

答案及解题思路：

1.C.强权政治

解题思路：国际贸易谈判应遵循的基本原则是相互尊重、平等互利，诚信为本。强权政治违背了这些基本原则。

2.B.肆意夸大自身实力

解题思路：夸大自身实力可能造成对方的不信任，降低谈判的信任基础，进而影响谈判成功率。

3.D.语言沟通

解题思路：国际贸易谈判的关键因素包括市场需求、货物质量、政治关系等，语言沟通虽然是谈判的一部分，但不是关键因素。

4.D.集中火力

解题思路：谈判策略包括软硬兼施、捆绑销售、以退为进等，集中火力并不是一种常规的谈判策略。

5.D.气候变化

解题思路：国际贸易谈判中的常见问题可能涉及文化差异、货物质量、付款方式等，气候变化并非谈判中直接面对的问题。

6.C.偏袒本国利益

解题思路：谈判技巧应当保持中立，公正地处理双方的利益，偏袒本国利益可能导致谈判失败。

7.C.随意更改谈判内容

解题思路：在谈判中应遵守双方达成的协议和合同，随意更改谈判内容会破坏谈判的严肃性和可信度。

8.D.谈判中保持微笑

解题思路：谈判技巧包括善于倾听、掌握时间节点等，谈判中保持微笑虽然是礼貌行为，但不属于谈判技巧的范畴。

二、判断题

1.国际贸易谈判中，诚信是基石。（√）

解题思路：在国际贸易谈判中，诚信是建立长期合作关系的基础，也是维护双方利益的重要保障。缺乏诚信的谈判往往难以达成共识，甚至可能导致合作关系破裂。

2.在国际贸易谈判中，谈判双方实力越悬殊，谈判成功率越高。（×）

解题思路：在实力悬殊的情况下，实力较弱的一方往往处于不利地位，难以在谈判中争取到公平的待遇。成功的谈判通常建立在双方实力相对平衡的基础上，这样可以更好地促进双方的利益互换。

3.国际贸易谈判中，谈判者应充分了解对方的文化背景。（√）

解题思路：了解对方的文化背景有助于谈判者更好地理解对方的价值观、谈判风格和沟通习惯，从而提高谈判效果。

4.在国际贸易谈判中，谈判者应尽量避免提及政治问题。（×）

解题思路：政治问题是国际贸易谈判中不可回避的议题。了解对方的政治立场和意图有助于谈判者更好地把握谈判方向和策略。

5.国际贸易谈判中，谈判者应关注对方谈判团队的成员构成。（√）

解题思路：了解对方谈判团队成员的背景、专业能力和谈判风格有助于谈判者制定更有效的谈判策略。

6.在国际贸易谈判中，谈判者应注重谈判氛围的营造。（√）

解题思路：良好的谈判氛围有助于双方建立互信，促进谈判顺利进行。谈判者可以通过调整语气、语速和肢体语言等方式营造积极的谈判氛围。

7.国际贸易谈判中，谈判者应充分了解对方的法律规定。（√）

解题思路：了解对方的法律规定有助于谈判者避免违规操作，保证谈判的合法性和合规性。

8.在国际贸易谈判中，谈判者应尽量避免直接反驳对方意见。（×）

解题思路：直接反驳对方意见可能会引起对方反感和抵触情绪，影响谈判进程。谈判者可以采用间接、委婉的方