亚马逊运营SOP计划表.xlsVIP

Sheet3

广告的一些知识

SOP

亚马逊运营SOP计划（产品推广流程）

时间节点

运营内容

Tips

拿到要做的产品

GetProduct

确定要上架的产品

1确定产品类目（选品）

1，无品牌,无amazon自营垄断，或者无大牌居多可进入，（查看小类目前100名查看垄断系数，用sorftime）

2，查看Top100的review数量（review越少越好，1＜可进入＜50（可根据实际情况来取这个数值）

3，查看top100新品数量占比跟销量占比（用到的工具，junglescount估算销量），新品越多表示越有机会。

4，市场容量分析，top100的市场容量（可以用sorftime），分析产品大类目排名（可以估算销量）

5，分析产品有无季节性（用keepa跟谷歌趋势），有没有刷单（FakespotFakeAmazonReviews插件），刷评价或者合并评价（用keepa）

根据搜索界面首页重复类目或Bestseller或AmazonChioce的类目选择精准的

a.搜索结果页面首页所有链接的类目筛选重复率最高的

b.BSR的节点

c.AmazonChioce的节点

统计好以上节点，综合所有找能最快冲进bsr前100的类目，看90-100名的单量

2确定产品核心词

①反查与产品相关的类目BSR中对标产品前5的优质关键词，（一般BS前100出现最多的就是主要keyword）

②反查(ASINSEED)与产品相关类目NR中对标产品前五的优质关键词

③利用词频工具，根据高频词确定词根，整理出5-10个（根据实际情况来）

④通过第三方工具(Helium10)筛选适合自己的广告词，留着备用或用于ST

⑤反查核心词前五的对标产品的优质关键词

⑥挑选亚马逊前台搜索框（可用KW+0-9，A-Z）/左边导航栏的一些修饰词

⑦将以上都整理在表格里，最终确定自己的核心词埋在title跟listing中去

3产品分析

①定位产品的消费人群，用户画像

②通过前台竞品做产品的微创新（差异化），同时根据①做定价

③差异化参考：价格差异化（AB打法），包装差异化（符合成本优先），外观差异化（颜色／尺寸也可以不同差价来打），功能差异化，数量差异化，服务差异化（商品说明书视频介绍赠品）

④同时确定测款数量（FBA小几十个为宜）

4供应链分析

①供货哪些国家？（美德英日有供货经验可考虑）

②有没有供过电商？（哪些平台，了解竞争对手）

③有没有专门的电商生产线？（生产能力）

④有没有相关专利和认证？（产品质量）

⑤寻找多1-2家供应商做备胎

到货前一周要做的

listingLaunch

好的文案即好的推销员

图片

1.主图立体三围图：拍照按照事物长宽高比例，贴近实物，要直观、清晰、大气；添加一定的PS效果（灯光/倒影等），有美感，不失真，激发顾客购买欲，可参照Anker；同时告诉美工价格，布局产品的朝向。

2.多角度卖点展示图：恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等，完美解读产品细节和特点；

3.对比效果图：弥补无实物体验的缺陷；

4.使用场景图：生活化的场景，提高真实度；

5.产品包装图：配件之外，展示卖家态度和品牌印象

6.生产工艺流程图和产品内核拆解图

以上在发货前给到美工，并要求出图时间，确保到货前图片没问题

标题

1确定字符数字符控制在80-120为宜，不要堆砌关键词，最多140）

核心关键词，+品牌名+（特性词/功能词/属性词）+其他（被收录的品牌可以放句首）→用于后期站内广告推广

五个关键词-+（特性词/功能词/属性词）+其他→用于后期站外推广

五点

卖点1-3：

根据人的需求，吸引客户眼球，激发购买的需求和欲望（最基本的三个需求）

卖点4：

前3个卖点直击客户痛点和需求后，卖点4需要配合创造“客户惊喜”，

比如这个是有独特的包装的，非常适合节日送礼，并且赠送的小礼品实用性特别强，不仅仅是可以和我们卖的产品配套使用，在其他场景也能使用。

卖点5:

取得客户信任，消除客户顾虑，尤其是高客单价的一些产品，需要通过一些保证进一步刺激客户下单-多久时间可以回复客户的问题也可以写下

关于卖点

1.总结性文字提炼

2.诙谐幽默的卖点解说

3.产品附加值的体现

长描述/A+

说明型

故事型

ST

①不能堆砌关键词

②不跟标题重复

③放入核心关键词，广告主推词，前期3-5个，后面慢慢根据自己的广告数据再添加

④没有好的词可以先不填

到货-W1

新品上线

去除客户成交顾虑

QA

1.制造互动噱头→提高客户参与度与关注度提升品牌热度

2.重复直击痛点→解决客户对产品疑问（从竞品的差评中找问题）引导购买

3.老品带新品→同一产品变体／店铺不同产品给新品引流（老客户召回，比如问你增加的红色或者白色跟之前有什么区别？这个产品(链接)