12.6、亚马逊-秒杀促销Deal.pptxVIP

站内活动,站外Deal;为什么要做活动？;

;亚马逊站内Deal有哪些？;

1.秒杀-LightingDeal-特点,费用

2.7天促销-7-dayDeal-特点,费用

3.镇店之宝-DealoftheDay-特点,费用

查看美国站点促销活动.pdf

;1)LightingDeal（LD）后台推荐

收费，是一个具有时效性的特惠秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，按ASIN收费，比如：普通的LD~美国，一个ASIN收取150美金，加拿大（6小时10加元），德国（6小时35欧元）)。

卖家们有两个渠道可以申请：

①后台自动出现的LightingDeals推荐或通过后台advertising下的lightingdeals进行申请（就时所谓的推荐秒杀）；

②通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐，卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。

当然在亚马逊上也有规定，成人用品、烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD秒杀活动的。

LD活动频率：7天内，同一ASIN不能重复做秒杀;2）7-dayDeal(7DD)后台推荐

收费（平日：300美金），一般可以持续1个星期，主要涵盖美国站和日本站。

①后台自动出现的7-dayDeal推荐（7DD提报要求较高：1、具备秒杀推荐资格；2、销量表现强势，产品所在品类属于头部产品-亚马逊内部有隐藏审核指标，不透露）

7-dayDeal活动频率：28天内，同一ASIN不能重复做7DD。

3)DealOFTheDay(DOTD)人工/后台推荐

免费，时间为一天（持续24小时）。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开AmazonApp的时候，第一个显示的就是DealOFTheDay。一般主要在北美站和日本站有这个活动开放。

一般需要通过亚马逊内部进行报名，报名决定权在北京那边，大家可以和自己的账户经理自行沟通，一般都会有机会。

;4.PrimeDeal:免费，Prime会员专享，大促的时候会有流量入口跟标志，会影响后续活动价格;5.OutletDeal-针对冗余库存，系统免费推荐的Deal;Deal的常见5大问题

1、显示未定;2、注意提示;3、不被推荐;4、前台不显示;5、预览页面;做Deal效果好的关键因素

时间、折扣、评论

如：

LightingDeal

时间确定即改数量（开始后只能增不能减）

保持秒杀进度条85-95%之间

??日-周二较好，早8点-晚8点较好（热销产品无所谓时间）

todaysdealplacement触发问题，竞价问题;1、一个Deal不能给产品带来非常显著的销售额，Deal只是用来帮助更好的刺激、推动产品推广。亚马逊经理统计的某产品通过全年Deal带来的销售额仅占全年销售额的5%

2、下图中的柱状图展示的是Coupon、LD、7DD、DOTD占销售额的比例（从左到右分别是美国站、欧洲站、日本站）;产品上架前，定价要做好评估，是否能承受的了低折扣的活动价（DOTD），留活动利润空间；做活动前需要提前规划好目标。当第一次活动时，表现不好，不代表该品类不适合做活动，可能是自己的产品活动的时间，价格等因素影响，可通过了解竞品的活动效果评估自己产品通过活动能带来多少效果。秒杀也是要积累权重的;站外的Deal有哪些？

1.亚马逊联盟-免费,亚马逊Promotion界面创建socailcode

2.Facebook-$50

3.红人发帖-$50

4.Deal站,如Dealnews,SlickDeal,Techbargain等

Deal

1)SD+顶贴-流量大,需要店铺1000feedback,需要红人去发帖,容易遭踩,不能频繁上,建议一个月上一次.品牌容易拉黑,需要检查历史折扣

2)Techbargain-编辑发帖，需要审核

3)Dealnews-编辑发帖，需要审核，比Techbargain流量大;做Deal前的准备;注意：

1.亚马逊一般6折以下的purchase行为带来的Review都是没有VP的

2.站外不能保证来的评论质量,且站外低折扣的客户群体对于产品要求更加苛刻.有时候会出现10块钱的东西要求100块的效果的客户;附上历次活动效果