10、亚马逊-listing权重及埋词.pptxVIP

标题重要：硬性要求请自行查看并牢记亚马逊相关政策！！！敏感词不能写，标题不能过长，不超过199个字符,5点也会出现过长不显示1、第一部分筛选出相关性高，流量中等以上的关键词3~5个。有逻辑的组合起来，读起来通顺。不超过10个词，80个字符。2、第二部分筛选相关性较弱，但流量大或相关性强，流量弱的关键词3~5个。流量越大的词越前。（注意：前期为了保证产品的转化率,相关性弱的词可以暂时不写,留着托词用）3、第三部分其他有一定流量的词，查漏补缺。主要是适用场合，颜色等等。

5点1、第一部分功能概述。3~5个词，全部大写或首字母大写。2、第二部分针对概述展开，讲优点，用途，适用场合等。注意嵌入关键词。途径？参考同类产品的文案，不限于亚马逊。参考说明书。参考测评，博客等。以简洁流畅为先，不要出现语法错误。适当嵌入关键词。长度不超过250字符。独有的特点往前放。

写listing前期的准备1.完成关键词调研及整理主要用于了解客户的搜索习惯,有助于在5点，图片上进行卖点的突出,卖点一般要配合关键词做出阐述,比如，如果这个市场很多客户搜索powerstripwithusb这个词，证明客户在选排插的时候，比较倾向于选带USB功能的，那么你的图片,5点就要针对USB去做一个卖点的突出,提升转化；如果大部分的客户都是搜索europeanadapter的，那你就要针对欧洲的哪些国家可以使用去做一个功能的阐述等

写listing前期的准备2.明确产品定位及推广方向产品上架之前，通过市场调研以及与研发做好沟通，明确这个产品的主打方向是什么。你是想往延长线去推，还是往普通排插去推；你是想往充电器去推，还是想往普通的墙插词去推；你是主打旅行，还是家用；你是主打安全，还是桌面使用；根据产品的外观，体积，配置都会影响到市场的接受度跟转化率，不是所有流量大的词都适合这个产品首先需要先认识自己的产品定位，才能确认listing怎么去攥写，应该选什么词去打。如果前期定位不准确，放在不合适的类目或者推广词不对，就会影响后续整体的推广方向；所以产品上线后，一定要根据广告表现去进行调整优化。

Listing的权重及如何埋词?1.标题,最影响listing的一部分,非常重要，标题前30-50个字符要选相关性强,热度高的出单词,其他位置也要埋热度较大的关键词,同时，一定要注意可读性跟语病问题，这是一个标题最基本的要求配合广告,如果广告主打broad,词根需要出现在标题上,词序可以打乱,如果主打exact/phrase,也要精准出现,同时有利于提升SEO的搜索大部分的auto广告会跑标题上的词,一定要注意相关性的问题.关于是否写品牌要根据品牌是否自带流量，在类目内是否TOP卖家，如果有一定的品牌效应，可以在中部写上品牌,可以带来忠诚客户的购买；如Anker品牌就自带流量,他们的品牌经常写在前面；如果在一个全新的类目，品牌没有做起来，可以不写

Listing的权重及如何埋词?2.5点描述,配合图片进行主要卖点阐述,对于产品的转化率有至关重要的作用，客户会详细去看，在不影响可读性的前提下,精准埋上标题没有写到的中等热度以上的强相关词.可以先把5点文案提前写好,把这些词替换掉it,this这些词配合广告,如果广告需要需要开phrase跟exact,投放词需要精准出现在标题5点上,广告才会被触发,同时也是为了SEO,关键词需要做到精准埋词,差了个s都有区别3.A+页面,作为标题,5点的补充说明，可以埋一些长尾词,热度高弱相关的词引宽泛流量,或者热度中下但强相关的词抓长尾流量.可以文案提前写好,把这些词替换掉it,this这些词注意：标题,5点,A+页面的前面几个关键词权重一样重要,这些位置尽量埋一些精准的有热度的出单词

关键词调研,整理,listing攥写关于找关键词的渠道有很多,对于已经很熟悉的类目新上架的listing,前期需要了解行业的主要出单词,主要找出相关性强的词进行埋词,让系统去识别listing,以及了解消费者的搜索习惯,有利于后续的广告计划一、初步筛词1.品牌分析反查行业TopASIN的权重词,选5-10个左右功能类似的产品进行反查并整理,用核心词去搜索下载并整理，把跟我们要上的产品不匹配的词先去掉.2.查看店铺内相似产品广告报告的数据,主要是searchtermreport直接查看报告,根据曝光,订单,转化率进行排序,找出曝光,转化率,订单都中上的关键词.

关键词调研,整理,listing攥写二、关键词分类整理1.选出2-3个曝光大/品牌分析排名靠前,转化率高,订单多的词(主要出单词),初步暂定放在标题前面，如MultiPlugOutlet；PowerStripwithUSB；UStoUKPlugAdapter2.分析消费者的搜索