宝贝详情优化策略完美攻克转化难题.pdfVIP

淘春节加强班

引言：

无论是新手卖家还是久经战场的老卖家都懂得宝贝详情页的重

要性，相信没有

一个消费者在看宝贝的时候不会去了解宝贝详情页就直接宝贝

的，一个好的宝

贝详情页能让激起顾客的消费，促使顾客下单，那么什么样

的宝贝详情页

才更吸引你的目标客户呢？

Q1宝贝详情很重要吗？

宝贝详情页是提高转化率的首要，一个好的宝贝详情页就像专卖

店里一个好的

，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用

视觉传达商品

的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要

Q2客户浏览你的宝贝详情最在意什么？

以服装鞋帽类产品的宝贝描述的一些基本的详情页为例看看您的客

户最在乎什么？

Q3宝贝详情中那些内容是必不可少的？

1、收藏+关注，轻松赚10元卷或者购物立减5元(幅度可

以调整)

2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)

3、推荐热销单品(大概3-4个必须是热卖单品，性价比好的)

4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建

议)

5、模特图(至少一张正面、一张、一张侧面，展示不同的动作)

6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性

格或者展示什

么风格)

7、场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)

8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)

9、同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者效果不好的)

10、买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长

得好看点的)

11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)

12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)

13、品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)

Q4什么样的详情文案才能打动您的目标客户？

这里需遵循2个基本点+6个原则

二个基本点

1、所有的客户都当成非专业

2、寻找你产品的价值点而非促销点

六个原则：

1、3秒原则