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加多宝案例分析;背景;第一题;;一、在借热点事件进行品牌营销前,先寻觅良好的资源配置、以产生更大的价值,慎重思考后作出的正确决策。目前来看,无疑加多宝的选择是非常成功的同时寻找品牌与事件的高度关联点,这是营销的不二法门。
1、天造地设:正宗好凉茶配正宗好声音
2、加多宝和好声音都瞄准正宗
3、加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了好声音;二、营销职能需从注重产品和销售事物,转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上。
1、打破“审美疲劳〞
2、强强联手,捆绑合作
;;四、营销方式公关活动:正宗好声音加多宝——中国好声音的蝴蝶效应
公关活动相比广告宣传的优势是能够让品牌更具有可信度
从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌的目标。;第二题;;波特五力分析;SWOT分析;;1、产品分析;2、价格研究;;3、渠道论说;4、促销策略;;;1、产品组合单一;2、渠道系统尚待改进;3、品牌更名,重头开始;;1、谨慎选择产品多元化;;2、改善物流管理;3、加强企业品牌管理;;没有一个企业是十全十美的,如此成功的加多宝也是这样。在我们分析了加多宝的竞争状况和营销策略后我们发现:凉茶行业是一个潜力巨大、竞争剧烈的行业,加多宝虽然是凉茶行业的龙头,但也随时面临着其他竞争者的挑战。加多宝自身的营销策略也存在许多问题:产品组合单一、渠道不完善、品牌更名,重头开始。加多宝只有不断的完善自己,才可以沉着的客服困难,迎接挑战,才能走的更远。
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