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刘昆〔QuinnLiu〕
麦肯特企业参谋公司营销总监、资深讲师
2004年5月21日;销售培训体系结构图;“参谋式销售〞培训纲要;何谓“参谋式销售〞？;“参谋式销售〞与一般销售的区别;“参谋式销售〞的特点;“参谋式销售〞学习方法;“参谋式销售〞指导方针;销售人员五问;单元1建立关系;参谋式销售流程图;建立关系;建立信任的行为;主动倾听;倾听目标;有听有到;有听有懂;你懂我懂;单元2制定参谋式销售拜访方案;参谋式销售流程图;关心焦点;所关心的业务问题;设定拜访目标的原那么;有效的开场白;成功的开场白;强化来访的目的;单元3确定客户优先考虑的问题;参谋式销售流程图;开
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