2024年医疗器械工作总结.pdfVIP

2024年医疗器械工作总结

医疗器械工作总结1

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取了长足的进步。这里我

代表安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真

挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心

的感谢。

回顾20xx年，我们致力于安徽关系上挖潜增效,积极创建以效益为中心vip客户，期间，

我们取最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境

和政策的影响下，没能到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

XXdrl台，XXct一台，壮dr一台。完全没有达到预期，整个fy市vip客户中大设备基本

没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多

其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的

发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2ftt次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但

是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实

际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性匕戢大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。

经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和

科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用

控制问题还达不到我预想的目的。比，何解决因何把握客户的喜好，针对性选择的性价比

最高的礼品，因我每次准售都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会

好好准备一下,一定要严格把控支出这一块姆IJ利益最大化！

2、我非常想借机，检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯

路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核,尤其是合同上,哪怕是字一个字的

看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费

用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支

出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，

标记，决不能将I昔误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

a、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很

多订单流产，未能按计划进行。

b、对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经

营成本低，相对而言，在汇艰和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。U

社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在争

过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种

每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竟争对手.

d、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各

个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成

这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费

用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。

四、团队的问题：