天伦城阶段营销推广计划.pptVIP

——天伦城工程

;;工程商铺余货盘点;下阶段推售难点：

建湘路沿线商铺13套,18及23栋商铺30套;编号;编号;编号;.工程7月来访客户总结;;.工程意向客户分析;未成交原因;.工程阶段营销总结;结论

七月的营销重点是以活动带动走货,

采取的送空调活动对住宅产生了一定的影响,去化较好。

但由于开工时间在下旬,推广力度小,

未能解决商铺销售的核心问题。;.工程商铺营销面临核心问题:;营销推广方案大纲;树立信心：

事件营销:

针对B地块开工的事件营销---向社会输出B地块全面启动的信息

价值营销:

工程价值重塑---系统展示工程核心价值所

商业气氛营造---视觉冲击潜在客户

洗脑商业潜在客户---精神引导客户

物料补充〔商业价值折页〕---工程整体形象展示

团队营销:

销售团队的调整与信心提升---提升销售团队对工程信心,更好的向客户传达工程的精髓;目的:

借用政府的社会公信力和影响力,提升工程商业公信影响力，提升商业信心！;筹备事项;开工事件营销;第一价值体系:天伦地产品牌价值

1﹑多年开发经验

天伦公司曾在福清、福州等地成功开发福清融鑫花园、福清锦绣家园等多个楼盘,开发经验丰富.

2﹑天伦城多项荣誉

天伦公司创办三年来,工程被省房协评为全省“金牌楼盘〞,公司被评为“岳阳市2006年十佳诚信企业〞、“岳阳楼区优秀创业企业〞,树立了良好的品牌形象和社会认知度.

3﹑天伦城一期口碑相传

天伦城一期完美开发成功,千余户业主对工程赞誉有佳,从建筑品质到园林景观到物业管理,都无愧于岳阳的标杆工程,已经在岳阳市民心目中形成了〞天伦=品质〞的良好印象.;;第三价值体系:岳阳全新商业中心

1﹑政府大力支持

岳阳市政府为打造市中心城区新的中心商务区，同意将花板桥路段“天伦城〞路段作为商业步行街开发建设用地。同时要求市城管、电力、电信、交警、市政、园林、路灯等部门单位积极配合，严格按照该片区的规划要求，完成规划实施的前期工作，支持花板桥路商业步行街建设。政府的关注和支持使得这条步行街及购物公园不仅是市民期待的新商业中心,更是政府的面子工程.

2﹑全新的规划理念

天伦·金三角购物公园采取了〞与世界同步〞的??新规划理念,融合国际先进的商业文化及岳阳悠久的人文景观特色,将人和环境形成了一个充满购物欲望的地方。

3﹑市场的迫切需求

岳阳目前各商圈，商业功能定位不合理。业态组合互补性不强，功能单一;各商圈，规划设计落后，商圈配套设施落后，交通动线设计不合理,各商圈，属于老城区，道路设施破旧，停车位缺乏，严重阻碍各商圈的开展，后续开展乏力;目前岳阳的集中式商业少，档次较低，同岳阳目前的经济开展状况存在一定的脱节,市场急需一个无论在建筑规划还是业态规划都能全面超越旧有商业的全新商业中心

随着岳阳市人口的增加,消费购置力的强大及对新型商业的需求,花板桥路步行街应运而生.打破岳阳单一商圈的格局,未来必将形成强劲的新商业中心.;;第五价值体系:创新的规划理念

1﹑购物公园规划理念

购物公园八大功能区域:沿街购物走廊,时尚活力区,中央公园区,入口广场区,旺角广场区,内部商业街,商业街及海盗船公园.八大功能区域合理划分各大业态,改变了东茅岭商圈业态混乱的为难局面,使购物公园更人性化,更具国际前沿规划理念及时尚感.

2﹑园林景观规划理念

园林景观采取了绿色路网设计,配合以多样小品,多样化的可亲水景系统,随季节变化的色彩鲜花,同时根据不同的功能区域采取了多样的道路铺设,都为购物公园带来了无限的活力,使购物公园更好的与自然相融合,真正做到可玩,可赏,可亲.;;【推广思路】;开工事件营销;开工事件营销;开工事件营销;开工事件营销;时间;开工事件营销;核心问题解决思路:;问题2：寻找客户源;线上价值传达;线上价值传达;线上价值传达;线上价值传达;线上价值传达;线上价值传达;8-9月开发商配合营销事项;8-9月开发商营销配合事项;;客户;8-9月营销执行方案;8-9月营销目标分解;销售目标分解——蓄客量;8-9月营销执行总控表;8-9月营销执行方案表;8-9月营销费用预算;TheEnd;ThankYou!