市场营销案例分析（第四版）教案 第5章 价格策略（6学时教案）.docx

第5章价格策略

一、教学基本信息

授课章节：课时安排：6学时（理论3学时+案例分析2学时+课堂讨论1学时）

授课对象：工商管理类专业本科生

前置知识：市场营销战略、市场分析基础

二、教学目标

（一）知识目标

掌握影响定价的三大因素（成本、需求、竞争）及定价目标体系（利润最大化、市场占有率、竞争适应等）??

理解三大定价方法（成本导向、竞争导向、需求导向）的应用场景与计算逻辑??

阐述六大定价策略（新产品定价、心理定价、折扣定价等）的核心逻辑与实施要点??

分析价格变动的双向反应机制（企业主动调价与应对竞争者调价的策略）??

（二）能力目标

能运用价格弹性理论分析高端啤酒“价涨量不涨”的现象??