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网络推广方案

网站推广的目的并不足为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户．直到增加企业收益的最终目的。

SNS模式

SNS的经营者追求利润最大化的重要途径之一是不断增大由SNS所构建的网络用户规模，这是由网络外部性所决定的。网络外部性可以简单概括为：连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的其他人的数量这一基本的价值定理。在更广泛的意义上，网络外部性是指当采取相同行动的代理人数量增加时该行动产生的净价值增量。网络外部性表现为需求方的外部性。利用SNS所建立的社会网络分析，从用户的角度考虑，如果网络中只有少数用户，他们只能与数量有限的人交流信息和使用经验。随着用户数量的增加，信息和经验交流的范围和机会得到扩大，不仅新加入的个人获得较高的效用，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值，从而用户方实现规模经济。可以看出，网络中消费者的需求行为相互影响、相互依赖，因此消费者对产品的预期对于网络的形成及网络的价值有重要的影响，它是产生网络外部性的重要源泉。另外，从SNS经营者的角度考虑，随着用户规模的增大，高额的初始投入就会得到弥补，平均成本下降，从而实现经营方的规模经济。需求方规模经济和供给方规模经济有机的结合起来，其结果产生了“双重作用”：需求方的增长既减少了供给方的成本，又使产品对其他用户更具有吸引力，从而进一步加速了需求的增长，结果形成超强的正反馈效应。正反馈将导致产业和市场的超速发展。SNS的经营者追求产品用户规模的增大，实际上就是追求由网络外部性所带来的正反馈的结果。但是当SNS产品刚刚投入市场时，由于要面对前述不利因素，用户群必定很小。SNS的经营者需加强产品的个性化和实用性吸引用户从而提高用户对产品的预期。产品投入的初期市场规模的增长是一个相对缓慢的过程，然而，随着用户数的增多，产品的网络外部性增加，同时已有的用户会为使用习惯和已形成的庞杂的人际网络等原因，对现有的SNS产品形成路径依赖而难以转向其它的产品，从而SNS就将用户“锁定”了。当用户数量继续增加达到某个临界容量后，经营者实现盈利,SNS将正式进入大众市场，开始超常的发展阶段，即进入了正反馈阶段。因此，能否在早期获得更多用户的支持，提高用户的预期，进入向上的正反馈，是SNS的经营者实现盈利的最重要一步。

中国SNS的发展现状和发展对策

中国网民的绝对数量众多，即使在一个小众的细分市场，仍然有巨大的市场机会，SNS背后的社会关系网络的巨大力量以及尚未挖掘并可利用的资源，代表着大量商机。一批中国本土的SNS网站如Linkist、楚现、wealink等等不断涌现，可以看出这些网站在聚拢人气方面取得了初步的成功，但是中国SNS的发展前景却不容乐观。多数SNS网站照搬了外国的模式，因此中国SNS的发展瓶颈绝对不是技术性的问题，而是经营者在经营思路和对用户行为分析能力上的局限。由前一部分的理论分析可以看出，成功SNS网站的建立强调

法在各种刚下传媒上宣传企业网站，塑造网站在公众中良好的形象。关键是要让网址、域名或网站名称在尽可能多的地方出现。此中高手就是当年的携程网站，从2001年开始，携程网就在机场、火车站、宾馆门口。甚至全国各地的大街小巷发送制作精良的会员卡，这种推广方法使得携程网成为了我国现在最大的旅游服务网站之一

可以利用电视、广播、报纸、杂志以及其它媒体将网站富有个性地介绍给公众．特别是有针对性地介绍给网站潜在的用户群：就像在中央电视台播放的中国英才刚的广告一样．其潜在用户群为各级毕业生／待业青年．因此选择在世界杯足球比赛中场休息时播出——世界杯的观看对象大部分为在校或即将毕业的学生。需要注意的是，刚站推广广告不仅要以提高网站的知名度为目标，而且要在社会公众中树立良好的形象，同时要尽可能地针对潜在用户的需求与兴趣，把他们最关注的、最感兴趣的、对用户最有价值的信息介绍清楚。例如以书面形式向许多有关因特网技术、计算机信息技术等方面的出版物，或者一些企业潜在用户能看到的出版物上发送网站方面的信息；也可以像搜狐、淘宝网一样通过公共场所的公共画廊进行宣传，在公变车的车身上绘制发布网站的宣传广告。除了在媒体上广告宣传之外，还要尽可能地利用一切机会．宣传推广网站。如2006年年初，太平洋电脑网借情人节之机，在各大高校发起“登陆网站。赠送巧克力”的活动；而世界杯的举行，又使得yahoo等网站纷纷发起“邮走世界杯——发邮件，换机票”的活

动，以借机宣传扩大人们对网站的熟悉程度。利用网下传媒进行嘲站宣传推广的同时，还应不失时机地利用互联网的各种信息传播工具进行网站宣传与推广。作为