2024年大区渠道销售总监岗位职责（共7篇）.pdfVIP

2024年大区渠道销售总监岗位职责（共7篇）

第1篇：渠道销售总监岗位职责

渠道销售总监岗位职责

销售总监岗位职责描述：

销售总监岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，

具有良好的市场拓展实力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略安排的执行进行监督和限制；

4、培训市场调查与新市场机会的发觉；5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培育等。

8、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；

9、拟订（年、季、月）度销售安排，分解目标，报批并督导实施；10、拟订年度预算，

分解、报批并督导实施；

11、依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络；12、汇总市场信息，提报产品改善或

产品开发建议；13、洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批；14、把握重点客户，

限制70%以上的产品销售动态；15、关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；16、依据

销售预算进行过程限制，降1氐销售费用；17、参加重大客户销售谈判和签定合同；18、组

织建立、健全客户档案；

19、指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；20、向干脆下级授权，并布置工作；

21、定期向干脆领导述职；

22、定期听取干脆下级述职，并对作出工作评定；

23、依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；25、制定干脆下级的岗位

描述，并界定干脆下级的工作；26、受理干脆下级呈报的合理化建议，并根据程序处理；27、

负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；28、填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据

权限根据程序执行；29、刚好对下级工作中的争议作出裁决；

30、每周定期组织例会，并参与厂家有关销售业务会议。31、对销售部工作目标的完成

负责；

32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；33、对确保经销商的信誉负责；34、

对确保货款刚好回笼负责；

35、对销售指标制定和分解的合理性负责;36、对销售部给厂家造成的影响负责；

37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；38、对销售部预算开支的

合理支配负责；39、对销售部工作流程的正确执行负责；

40、对销售部负责监督、检直的规章度的个状况负责；41、对销售部所掌管的厂家隐

私的平安负责。

42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；43、对筛选客户有建议权；

44、对重大促销活动有现场指挥权；

45、对所属下级的工作有监督、检查权；46、对所属下级的工作争议有裁决权；47、

对干脆下级有奖惩的建议权；

48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；49、对限额资金有肯定的支配

权；50、有退货处理权；

51、有肯定范围内的销售折让权。

销售总监

岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，

具有良好的市场拓展实力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略安排的执行进行监督和限；

4、培训市场调查与新市场机会的发觉；5、新项目市场推广方案的定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培育等。

岗位名称：销售部经理2.干脆上级：营销总监3.干脆下级：区域主管、门市部经理4.本

职工作：

•分析市场状况，正确作出市场销售预*斗报批；

・拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施；

・拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

•依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络；

•依据网络发展规划合理进行人员配