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租赁业务的合同谈判技巧与策略试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.租赁谈判开始时，首先应明确的是（）

A.租赁价格B.租赁期限C.谈判目的

答案：C

2.在租赁谈判中，向对方展示己方实力属于（）策略

A.攻心B.互利C.拖延

答案：A

3.租赁谈判中报价的关键原则是（）

A.越高越好B.越低越好C.合理适度

答案：C

4.若想了解对方底线，可采用（）技巧

A.投石问路B.声东击西C.红脸白脸

答案：A

5.租赁谈判陷入僵局时，较好的做法是（）

A.坚持立场B.暂时休会C.妥协让步

答案：B

6.强调租赁设备能为对方带来的收益，这是（）谈判法

A.立场式B.利益式C.让步式

答案：B

7.谈判中适时运用幽默的作用是（）

A.缓解气氛B.转移话题C.迷惑对方

答案：A

8.租赁谈判时，初次报价应（）

A.接近理想价位B.高于理想价位C.低于理想价位

答案：B

9.了解对方谈判团队成员背景有助于（）

A.制定谈判策略B.增加谈判成本C.加快谈判进程

答案：A

10.租赁谈判中，当对方提出不合理要求，应（）

A.直接拒绝B.委婉回应C.立即妥协

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.租赁谈判前需要收集的信息有（）

A.对方财务状况B.市场租赁行情C.设备技术参数

答案：ABC

2.租赁谈判中有效的沟通方式包括（）

A.积极倾听B.清晰表达C.保持眼神交流

答案：ABC

3.租赁谈判策略有（）

A.以退为进B.旁敲侧击C.速战速决

答案：ABC

4.谈判中建立良好关系的方法有（）

A.尊重对方B.适当赞美C.送贵重礼物

答案：AB

5.租赁谈判中应对压力的技巧有（）

A.深呼吸B.转换话题C.强硬反击

答案：AB

6.影响租赁谈判结果的因素包括（）

A.谈判人员素质B.谈判环境C.市场供需关系

答案：ABC

7.租赁谈判中可以使用的提问技巧有（）

A.封闭式提问B.开放式提问C.诱导式提问

答案：ABC

8.租赁谈判涉及的重要条款有（）

A.租金支付方式B.设备维修责任C.违约责任

答案：ABC

9.谈判中处理异议的原则有（）

A.尊重异议B.耐心倾听C.立即反驳

答案：AB

10.租赁谈判中可采用的让步策略有（）

A.等额让步B.递减让步C.一步到位让步

答案：ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.租赁谈判中一开始就应亮出底线。（）

答案：错

2.谈判中保持沉默也是一种策略。（）

答案：对

3.只需要关注对方谈判代表的意见。（）

答案：错

4.租赁谈判中不能先提出妥协方案。（）

答案：错

5.良好的谈判气氛有助于达成协议。（）

答案：对

6.谈判时语速越快越能体现专业。（）

答案：错

7.对对方的问题都要立即回答。（）

答案：错

8.谈判团队成员不需要分工。（）

答案：错

9.租赁谈判只需要关注价格条款。（）

答案：错

10.谈判成功取决于一方完全满足另一方要求。（）

答案：错

简答题（每题5分，共4题）

1.简述租赁谈判前准备工作。

答案：收集对方信息，如财务、信誉等；了解市场租赁行情；明确己方目标和底线；组建谈判团队并分工；准备相关资料和文件。

2.租赁谈判中如何运用倾听技巧？

答案：专注对方发言，不打断；用眼神等给予回应；理解话语背后意图；适当记录要点；等对方说完再表达观点。

3.租赁谈判中让步应遵循什么原则？

答案：要适度，不能无原则让步；让步速度不宜过快；每次让步幅度递减；确保让步能换来对方相应回报；维护整体利益平衡。

4.说明租赁谈判中有效沟通的要点。

答案：清晰准确表达自己观点，避免模糊歧义；积极倾听对方想法；注意语气态度要友好；选择合适的沟通方式和时机；及时反馈确认信息。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论租赁谈判中如何应对对方的强硬态度。

答案：保持冷静，不被对方情绪影响。耐心倾听其诉求，了解强硬原因。委婉表达己方立场，寻找共同利益点。必要时暂时休会缓解气氛，或请第三方协调。

2.探讨租赁谈判中怎样制定合理的报价策略。

答案：参考市场行情和成本，结合己方目标利润。初次报价略高于理想价位，为谈判留空间。考虑对方接受程度和可能反应，根据谈判进展适时调整报价。

3.谈谈租赁谈