网络营销的目标市场定位 实训.docVIP

《网络营销》实训3：网络营销的目标市场定位实训

任务1：确定一个在“天猫”有官方旗舰店的品牌，找到淘宝中同样主要经营该品牌的非“天猫”店铺，选择其中人气最旺的一家与其“天猫”官方旗舰店进行比较。譬如：对“七匹狼公司‘天猫’官方旗舰店”（/）和淘宝中人气最旺的主要经营七匹狼的非”天猫”店铺“狼家女子”（/）进行比较。

1）你选择的品牌是什么，它在”天猫”中属于哪个商品分类？

联想

手机分类

2）该品牌的”天猫”官方旗舰店的名称是什么？URL是什么？

联想手机官方旗舰店

/search_shopitem.htm?spm=a220m.1000858.1000725.1.QvjLneuser_id=188584416from=_1_stype=search

3）淘宝中同样主要经营该品牌的非”天猫”店铺中人气最旺的店铺的名称是什么？URL是什么？

三际数码专营店

/item.htm?spm=a230r.1.10.2

4）比较两家店中相同商品的销售情况（选择至少在其中一家店中销量领先且对方有售的3种商品）

商品1

“天猫”官方旗舰店

非”天猫”店铺中人气最旺的店铺

商品名称

【畅销】Lenovo/联想A580智能双卡双待安卓4.0学生手机

【包邮送6件礼包】Lenovo/联想A580乐phone安卓4.0系统4.3寸屏

所属商品分类（栏目）

热销产品

促销产品

URL

/?spm=a220o.1000859.0.82.dRYaWN

/?spm=a220o.1000859.0.95.IIWpIH

价格

799

759.00-788.00

是否为促销商品（如果是，具体是什么促销）

是

促销感恩回馈现价799.00

是

买就送六件礼包

运费

商家承担

商家承担

销量

3453

66

人气

235

34

评分

4.6

4,8

评论数

4404

92

商品2

“天猫”官方旗舰店

非”天猫”店铺中人气最旺的店铺

商品名称

Lenovo/联想S720联想智能手机女性双核手机大屏送神秘大礼

【双色现货拍立减200送电池+NILLKIN保护套+膜】Lenovo/联想S720

任务2：确定两个与你在“任务1”中选取的品牌属于相同商品分类的有相当竞争力的品牌，比较它们在市场定位中的异同。

序号

品牌

与其他品牌定位重叠的部分

与其他品牌定位不重叠的部分

1

联想

与品牌2定位重叠的部分

与品牌3定位重叠的部分

台式机

手机

笔记本

手机

笔记本

2

三星

与品牌1定位重叠的部分

与品牌3定位重叠的部分

手机

笔记本

手机

笔记本

3

索尼

与品牌1定位重叠的部分

与品牌2定位重叠的部分

一体机

数码数码相机

手机

笔记本

手机

笔记本

任务3：在非”天猫”的淘宝卖家中寻找不同目标市场覆盖方式的商家各两家

目标市场覆盖方式

商家名称

商家URL

卖家信用

目标市场覆盖领域

密集单一市场

商家1

联想手机官方旗舰店

/?spm=a220o.1000859.0.82.kqEJM1

商家2

佳士达数码专营店

/?spm=a220o.1000859.0.95.ArSPKY

产品专业化

商家1

联想贝山专卖店

/?spm=a220o.1000859.0.94.zwTSJX

商家2

联想好麦专卖店

/?spm=a220o.1000859.0.120.UmH9PH

市场专业化

商家1

旭永数码专营店

/?spm=a220o.1000859.0.114.ROaymK

商家2

联想岛中央专卖店

/?spm=a220o.10008u9gW1

选择性覆盖

商家1

中国移动官方旗舰店

http://10086./?spm=a220o.1000859.0.85.zahkBI

商家2

中移普泰数码专营店

/?spm=a220o.1000859.0.97.iRycUO

任务4：在2012年中国民营企业500强全榜单中选择3家属于相同民用产品行业的企业。以“目标市场定位”为视角比较它们的发展历程。

序号

企业名称

所属行业

省、自治区、直辖市

营业收入总额

（万元）

发展历程

1

大连万达集团股份有限公司

房地产业

辽宁省

10,510,228?

大连万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，企业资产1950亿元，年收入1051亿元，年纳税163亿元。已在全国开业49座万达广场、26家五星级酒店、730块电影银幕、40家百货店、45家量贩KTV。2015年目标：资产3000亿元，年收入2000亿元，年纳税300亿元，成为世界一流企业。

万达商业地产股份有限公司是中国商业地产行业的龙头企业，已在全国开业49座万达广场，持有物业面积903万平方米，