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楼盘认筹活动方案

【篇一：房地产认筹方案】

认筹方案

一、

认筹周期

2011年6月1日至6月30日

（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）二、

认筹原则

客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。三、

特殊政策

1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；2、付款优惠措施根据选房时方案执行。四、

活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房；

2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得；3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；7、活动解释权归阳光华庭销售部。五、

办理流程

1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字

确认后由销售经理审核签字；

2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务

交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记；4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

六、销售说辞：

关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。。。。。

1、

2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

3、4、5、6、

关于工程：动工时间为2011年7月份，交房时间预计为。。关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。

关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。

7、七、

关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。

关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）

1、定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；2、定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；3、定价形式-----采取低开高走，需求权重分配合理而定；八、

推广计划

日期5.27-305.27-30

媒体户外、过街横幅售楼中心门口条幅

数量33

设计完成时间方案通过2日内方案通过2日内

执行时间6月10日前6月10日前

备注主要路段

5.27-30宣传车（雇佣车和

内部车）

1方案通过2日内6月10日前

5.26-30

新老业主优惠

?公开发售当日vip至尊卡客户（包括成功认购或未成功认购的vip至尊卡客户）均有一次机会抽取最高5000元现金大奖。

?vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加车位抽奖。

?vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加宝马车大奖的抽奖。

?vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加全屋豪华装修大奖的抽奖。第三重：参与开盘活动优惠

?享有优先选房权，在规定时间内未成功认购按放弃处理注：以上优惠措施均会计入均价整体考虑

十、注意事项

1、关于诚意金

a)诚意金是有购房意向的客户为取得vip客户资格和购房优惠而自愿交纳的款项；b)按要求交纳了诚意金的客户在公开发售当日规定的时间内未参加选房或未能选中意向单位的，均视为放弃选房权利，同时vip身份及vip至尊卡相应优惠失效，对于放弃选房权利或未能成功认购的vip客户，可在公开发售15日后10日内持本人身份证、vip至尊卡、诚意金收据等资料办理退卡手续。c）成功认购后，诚意金将自动转为定金的一部分。

2、认筹资格不可转让，《商品房认购协议书》订购人、《商品房买卖合同》买受人、办理房产证的产权人姓名必须与交认筹金的人姓名一致。

3、认筹客户成功购房后，发展商不办理减名、更名、换房等手续。4、开盘的方式、时间和场地由发展商另行通知。

5、提前对项目五证、《商品房认购协议书》、《商品房买卖合同》及《前期物业管理协议》等进行公示。

6、每张vip至尊卡只能认筹