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思八达：如何让员工成为？

思八达候选标杆客户：马俊杰

我参加思八达所有研讨会三年多时间，这期间让我和企业受益很大。刚参加思八达研讨

会的时候，我们企业的员工四十多个，企业的年销售额只有三千多万，目前，企业有一百多

人，企业的年销售额会达到1.2亿。

智慧点一：生发自己企业的分红机制

参加了《运营智慧》以后，我就开始在公司抓客户机制，让员工自己在企业内

找到他们彼此的客户。谁服务于谁？被门需要对门给出评价，并进行全员分红。

假设下个月比这个月业绩增长了，我们拿出增长部分的40%给员工，根据员工彼此之间的

评价进行分配。

分配方案由每个部门的人和基层工作人员一起共同制定，以技术部门为例，评价的

标准由技能评价和感观评价两种，技术权重60%，人情分权重40%，你和同事之间搞好关

系也是评价的一个方面。关于分配，我们全公司唯一的一个统一原则是，“分数一样不予奖

励，落差太小也不予。”我们倡导分钱要有落差，而且必须大出一两百元，努力与否的

差别就通过分配金额区分。

智慧点二：让员工成为的“分钱”机制

2012年，我进入思八达以后学会了一个字就是“分”。以我们的销售机制为例，假如

我们毛利挣十块钱，毛利里面业务员必须先摊上三块或者四块，相当于把每个业务员都变成

了商，剩下的六块到七块是业务员的毛利，三块到四块是公司的纯利。公司给业务员的

价比市场的实际价格要低很多，公司只拿了一小部分的利润，相当于纯利润。这样做有两大

好处，第一保障了企业的周转，第二保障了业务员能在这儿不封顶的往上干。业务员成

为公司松散型的商，也相当于是一个小，每个星期五结帐，如果没有结清就停止发

货，保证公司的安全，这个机制已经在公司扎根三年半的时间。原先只有三分之一的时

间在生产，今年已经变成了满负荷的运转。公司的每个人都很积极，从以前企业督促他们干，

到现在都是他们自发的干，根本不需要督促，只是偶尔需要激发一下。

思八达智慧中，最大的学问就是一个“真”字，在操作企业上尽量玩真的。当你玩真的

时候，你的员工都会收到，想分钱的时候，谁也挡不住分钱，拿钱情不情愿，爽不

爽快是很明了的一个事情。