北京远洋傲北全案营销策略.pptVIP

远洋傲北全案营销策略;目录;宏观环境分析;;在可售商品住宅供给套数方面，2021年11月北京市商品住宅可售房屋套数共计102,293套，与10月相比有小幅上涨0.76%。11月末库存量继续保持小幅上涨趋势，这也是连续第三个月库存量超过10万套。;成交面积与去年同期水平尚有差距，但经过了10月份二次新政的调整，成交面积再次表现出反弹的势头。其中，期房成交量为10107套，较10月的6894套上涨46.61%，而现房全月成交套数也飙升至1123套，相对于10月的786套，增长42.88%。;2021年宏观环境综述;竞争市场分析;2021年北京别墅预售套数面积走势图;2021年北京别墅市场成交均价金额走势图;2021年奥北别墅区成交均价和成交金额走势图;2021年竞争市场综述;御汤山;温哥华森林-北郡;中粮祥云国际居住区;万通天竺新新家园;香江别墅二期;保利垄上;1、蓄客量充足：

保利垄上开盘取得优异的开盘业绩与前期蓄客阶段的充分准备不可别离，整体蓄客量到达了300组，比例为3：1强。且这些客户的有效率非常高；

2、户型均好：

保利垄上产品户型均好性较好，客户不会因为看中了某一个户型而完全放弃其他户型；

3、价格适中：

以极低的起价引起了市场极大关注，同时其他产品的价格并不显得过高；

4、开盘当天即签约

缩短了客户的犹豫期，促使客户迅速下定。;竞品综述;竞争定位;本案分析;本体参数;全维度触点;这，是从薰衣草国度赶来的巴摩梭罗;这，是自向日葵花海沉淀的巴摩梭罗;这里的瓦和陶土都精挑细选;这里的一步式阳台，可让你远眺心仪景致;这里的多重庭院，可让你品味闲散时光;这里的人车分层，能让孩子自在嬉闹;这里，是有阳光、有爱的……家;这是远洋傲北，带来的巴摩梭罗全新生活体验;营销策略;销售目标：

2021年销售21亿元;策略核心;势不可挡;势;推售策略;新一期;新二期;;;;;;*;开盘时间？;现状一：蓄客;现状二：推广传播;现状三：产品表现;70套;条件二：推广

推广必须强势配合，方能实现蓄客量的提升。

不仅是与10年的续接问题，更是11年的集中爆发。;;2021年3月15日前5月9月11月;2021年3月5月???8月2021年;推广策略;动能环;NO1:引爆点？;NO2:圈层挖掘？;“借力〞：;NO3:现场体验？;NO4:传播通路？;5月;推广主旨：积累客户，形象入市

推广策略：立体轰炸，形象为先

推广主题：又见，巴摩梭罗;主题活动;阶段亮点;现场体验;整合传播;推广主旨：热销引爆，确立地位

推广策略：新闻轰炸，热销炒作

推广主题：别墅日光，艳阳初现;主题活动;主题活动;现场体验;整合传播;推广主旨：品质深化，实景呈现

推广策略：形象拔升，全面炒作

推广主题：体味，巴摩梭罗;主题活动;主题活动;主题活动;现场体验;整合传播;推广主旨：产品升级，地位稳固

推广策略：提升品质，稳固形象

推广主题：沉醉，巴摩梭罗;主题活动——着力点;主题活动——阶段亮点;整合传播;推广主旨：全年明星，来年再续

推广策略：回眸展望，重拾经典

推广主题：回望，巴摩梭罗;主题活动;整合传播;序号;1、在渠道工程中，售楼处家居和样板间家居共计占整体年度预算超过40%，极大的挤压了有限的营销推广费用；

2、由于2021年涉及到售楼处搬迁，卖场建设费用较高；

3、在媒体推广中重点选择了网络、杂志和户外三个渠道；另外在公关活动方面也投入了较大比例的费用;由于推售时间节点以3月、5月、9月、11月为开盘节点，为配合这些节点的销售工作，2021年年度推广预算在分配上向这些节点的蓄客时间倾斜，主要以2月、4月、8月、9月、10月为重点投放时间。;巴摩梭罗全图谱—无所不在的爱;2021年-2021年，在2021年奠定的根底上，深化产品品质的树立，拔升品质形象，力争为取得最大化的市场收益彻底赢得市场。

通过巴摩梭罗的产品升级，推动巴摩梭罗精神内核和生活方式的升级

通过准现房、文化情趣生活场景营造实现体验式营销的直接打击

以公关活动为主，推动生活方式的深入人心

2021年，乐享“巴摩梭罗极致奢华主义〞

2021年，森林中的巴摩梭罗，极致的占有;1、工程推广形象的品质提升

2、后期推广渠道的接续〔户外、围挡〕;70套;二：推广

推广必须强势配合，方能实现蓄客量的提升。

不仅是与10年的续接问题，更是11年的集中爆发。;1、全面进场后的流程、说辞优化及培训

2、前期积累客户的维护与邀约

3、星级效劳体系的细化与完善;THANKS