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113/12/2021成都合景泰营销参谋有限责任公司
“荣富·西城尚锦〞工程销售方案的汇报稿
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2首先，我们着眼于宏观、中观的市场环境与未来开展趋势进行分析与预判；最后，我们向贵司呈报我们是如何卖好“荣富·西城尚锦〞工程的！也是本次提报的重点内容！其次，对城西及万家湾片区的微观市场环境，结合本工程与竞品的之间在各种建筑指标上进行了反复比照，以提升我们的销售竞争优势；
3工程在区域市场恰当的上市时机选择
4〔一〕工程上市期的机遇分析区域交通逐步成熟：4号线首个中坝站主体实现封顶，信息释放加速了区域房地产开发的热度；商业配套成熟中：2021年6月底，鹏瑞利广场建设进入装修期，未来将以中铁西城核心商业圈向外辐射，聚合效应特征逐步表达；供给量：周边竞品供给量在2021年4-6月期间减少,特别是赠送空间多，未受“新政〞影响的工程进入到尾盘期。市场接受度较高：每月约近700套销量，各工程平均去化速度在84套/月，处于成都主城区去化速度的前列；工程施工进度快：贵司高效率工程施工进度能支撑工程在2021年上市。中坝站主体封顶施工现场图项目施工现场图12.8日摄香槟光华2012-10至2013-光华逸家2012-3至2012-11凯德风尚2009-3至2014-1瑞景颐城2012-6至2014-1时光俊园2012-8至2013-11金色领域2010-11至2013-1心灵家园2011-10至2013-8中铁西城2011-5至2013-1长虹集团预计2013-5月下旬20092010201136912246810122014竞品工程供给量与供给面积区间统计图表〔合景泰〕
5〔二〕工程上市期的挑战分析区域现有竞争：竞品未释放的市场推量约7200套，需11个月时间消化，未来市场竞争压力大；区域未来土地供给量带来的竞争：区域未来潜在供给量约326万平方米，竞争剧烈；商业销售饱和：截止11月，今年主城区商业物业成交约150万平方米，但拿到预售许可证的商业工程已远超300万平方米，盲目跟风导致的产量过剩使得商业地产明显发生两极分化。区域开发量预测2021—2021年〔合景泰〕摘自成都商业2021年—2021年年度评估报告〔摩根〕
6把握机遇！面对挑战，我们要用专业能力、专业精神去化解，做好充分准备，将荣富公司的风险降到最低的情况下，创造出最大利润！
72021年5月初是工程上市的恰当时机！
8工程是如何销售的住宅局部是如何销售商业局部是如何销售
9我司目前获取的关键建筑指标：住宅局部建筑面积：94195.5577平方米；地面商业建筑面积：14114.1394平方米；地下商业建筑面积：12261.5438平方米；地下车位数：住宅942个，商业218个。
10住宅局部是如何销售的
11住宅销售原那么我们将采用“低开高走〞，目的就是为了制造持续地旺销。近案楼盘紧邻，价格粘连，品质没有质的区别，蓄水客户很容易流失，所以，我们采用“小步快跑〞策略，营造工程持续热销的态势，加强客群对工程关注度，塑造出高性价比品质楼盘，营造供不应求的气氛。
12住宅推盘顺序评分标准的建立景观局部：正对大公园为3分；正对小区中庭为2分；侧面为1分；无景观为0分。视野局部：差：1分；中：2分；良好：3分；噪音局部：东侧临中铁西城商业地块及本工程两栋独栋商业，噪音较大为0分；南侧临大公园噪音小2分西侧临成飞大道主干道，为0分；北临SOFA社区，噪音较小为1分朝向局部东南-西北向为2分；西南-东北向为1分；东-西向为0分。推盘顺序2号楼1号楼3号楼4号楼5号楼6号楼7号楼5-15-26-16-23号楼项目西侧为成飞大道（有噪音影响）毗邻时光俊园项目项目东侧为社区规划道路毗邻中铁西城商业地块项目南侧紧靠大公园，拥有极佳的景观视野和居住氛围项目北侧为社区规划道路以及蓝光SOFA社区、幼儿园
135栋、6栋7栋3栋4栋2栋1栋市值低区市值高区
14第一批次：5、6号楼2021年5月4日第一批次开盘2021年6月1日第二批次开盘第二批次：7号楼2021年6月30日第三批次开盘第三批次：3号楼2021年7月28日第四批次开盘第四批次：4号楼
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