麦肯锡打造世界一流的营销与销售能力，关键要素全解析.pptx

打造世界级营销销售能力“大干一百天，实现开门红”

销售竞赛实施方案

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致力于实现营销销售能力的总体提升，通过百日竞赛启动

“销售创造价值”

背景

在前两年的“大干一百天，实现开门红”的销售竞赛中，各企业已经取得了可喜的成果

目前，产品销售仍将面临严峻挑战。一方面国际经济仍在缓慢复苏中，另一方面国内许多产业产能过剩严重

而且，十二五战略也明确指出，打造营销和销售能力是未来重要的核心竞争力之一

竞赛可以有效地激励能力建设，是对各专业子公司销售能力建设的有力补充

通过“大干一百天，实现开门红”百日竞赛这个平台，夺取首季开门红，为实现全年工作目标打下基础

推广“销售创造价值”理念以及先进的工作方法