推销流程介绍（新华）.pptVIP

新人岗前培训——;讲师自我介绍;课程大纲;一、正确的推销观念;1.2了解寿险商品销售;;为什么要以需求为导向;1.4建立以效劳为中心的推销观念;1〕对销售人员

建立业务员理财参谋形象，提高推销层次

扩展人际面，获得更多的合同

减少准客户拒绝，获得更多的合同

提高收入

使个人比同行更具竞争力;2〕对公司

提高公司信誉，维护公司形象

使合同持续，维持公司应有利益，稳健经营;3〕对客户

提高满意度，建立忠诚客户群

获得更多有价值的回报;1.5建立积极主动的推销观念;推销三步曲

以需求为导向

以效劳为中心;根据我们的目标制定详细的工作方案并付诸行动;生涯规划

自我管理

目标管理

时间管理

心态管理

活动量管理

工作日志管理

方案100;主顾开拓;;递送前准备;建议书递送;建议书说明;成交面谈;递送的异议处理;利用建议书促成;顾客的价值不在于一次购置的金额！

而是他一生能给你带来的所有！

用心、用专业对待你身边的每个客户！;谢谢！