营销员提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对营销团队的要求越来越高。为了激发营销员的积极性和创造力，提高销售业绩，公司特制定本营销员提成方案。本方案旨在明确提成制度，激励营销员努力工作，实现公司销售目标。

二、方案原则

1.公平公正：提成方案应公平公正，确保每位营销员都能按照自己的业绩获得相应的报酬。

2.激励性：提成方案应具有激励性，激发营销员的工作热情，提高销售业绩。

3.可操作性：提成方案应具有可操作性，便于实际执行和监督。

4.适应性：提成方案应具备一定的适应性，根据市场变化和公司战略调整进行适时调整。

三、适用范围

本提成方案适用于公司全体营销员，包括但不限于区域经理、业务员、渠道经理等。

四、提成制度

1.提成比例

（1）基础提成：根据岗位和级别设定基础提成比例，一般为销售额的2%-5%。

（2）业绩提成：根据个人销售额设定业绩提成比例，具体如下：

-销售额1-10万元，提成比例为5%；

-销售额10-20万元，提成比例为6%；

-销售额20-50万元，提成比例为7%；

-销售额50-100万元，提成比例为8%；

-销售额100万元以上，提成比例为9%。

（3）团队提成：根据团队整体销售额设定团队提成比例，具体如下：

-团队销售额1-100万元，提成比例为1%；

-团队销售额100-200万元，提成比例为2%；

-团队销售额200万元以上，提成比例为3%。

2.提成发放

（1）提成发放周期：每月发放上一个月的提成。

（2）提成发放方式：以现金或银行转账形式发放。

（3）提成扣除：根据公司规定，扣除相关费用（如税费、罚款等）。

五、考核指标

1.销售额：个人销售额和团队销售额。

2.完成率：个人和团队销售目标完成率。

3.客户满意度：客户满意度调查结果。

4.客户维护：客户关系维护情况。

5.团队建设：团队协作、培训、沟通等方面。

六、调整机制

1.根据市场变化和公司战略调整，对提成比例进行适时调整。

2.根据公司业绩目标，对提成发放周期进行适时调整。

3.根据公司规定，对提成扣除标准进行适时调整。

七、方案实施

1.公司人力资源部门负责制定和解释本方案。

2.各部门负责人负责监督本方案的执行。

3.营销员应熟悉本方案，并按照规定执行。

4.公司定期对营销员进行考核，并根据考核结果调整提成。

八、附则

1.本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。

2.本方案由公司人力资源部门负责解释。

3.本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。

4.本方案如有变更，以最新版本为准。

本提成方案旨在激励营销员努力工作，提高销售业绩，为公司创造更多价值。希望全体营销员积极投身工作，共同为实现公司目标而努力。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对营销工作的重视程度越来越高。营销员作为企业市场营销的核心力量，其工作业绩直接关系到企业的市场占有率和经济效益。为了激励营销员积极拓展市场，提高销售业绩，特制定本提成方案。

二、方案目标

1.激励营销员积极拓展市场，提高销售业绩；

2.优化营销团队结构，提升团队整体素质；

3.提高企业市场竞争力，实现企业可持续发展。

三、提成方案原则

1.公平原则：根据营销员的工作业绩、贡献程度等因素，制定合理的提成比例；

2.激励原则：通过提成激励，调动营销员的工作积极性，提高销售业绩；

3.简便原则：提成方案应易于理解和操作，便于执行；

4.可持续原则：提成方案应适应市场变化和企业发展，具有长期性。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：根据营销员所在区域、行业、产品等因素，设定基本提成比例。基本提成比例一般在销售收入的5%-10%之间。

（2）超额提成：对超出基本提成比例的部分，按照一定比例给予超额提成。超额提成比例一般在销售收入的1%-3%之间。

（3）奖励提成：对完成特定任务或达到特定目标的营销员，给予奖励提成。奖励提成比例一般在销售收入的1%-5%之间。

2.提成计算方法

（1）基本提成：以营销员当月销售总收入为基数，按照基本提成比例计算。

（2）超额提成：以营销员当月销售总收入减去基本提成部分为基数，按照超额提成比例计算。

（3）奖励提成：根据营销员完成的特定任务或达到的目标，按照奖励提成比例计算。

3.提成发放

（1）提成发放时间：每月底前，根据营销员当月销售业绩计算提成，并于次月5日前发放。

（2）提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

五、提成方案执行

1.营销员应严格遵守企业规章制度，诚信经营，不得采取不正当手段获取业绩。

2.营销员应主动向企业汇报工作情况，及时反馈市场信息。

3.企业对营销员的销售业绩进行审核，确保提成计算的准确性。

4.企业定期对提成方案进行评估