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金秋焕新·礼遇国庆服装店促销活动方案

一、活动背景与目的

活动背景：

XX市中央商业区风尚衣橱服装店作为区域内具有五年经营历史的轻熟女装专营店，当前面临2024年秋装销售周期异常缩短的经营挑战。根据XX市气象局发布的《2024年秋季气候预测报告》显示，今年十一黄金周结束后，当地日均气温将出现断崖式下跌，10月8日起最低温度将降至15℃以下，较往年同期提前约12天进入冬季气候模式。这一突发气象变化导致原定持续至10月底的秋装销售计划被迫压缩，店内现存秋装库存总量达1,850件（含连衣裙、风衣、针织衫等6大品类），预估货值约31万元。与此同时，商圈管理办公室提供的客流监测数据显示，国庆期间中央商业区预计日均人流量将突破2.3万人次，其中目标客群（25-40岁女性）占比达43%。基于以上数据测算，必须通过为期7天（10月1日上午9:30至10月7日晚21:30）的高强度促销活动，在保证合理利润率的前提下完成至少1,480件秋装销售，实现库存去化率80%的核心目标。

核心目的：

客流转化层面：整合线上短视频平台引流与线下社区地推资源，构建公域+私域双轨获客体系，确保活动期间日均进店有效顾客不低于300人次（其中自然客流占比≤40%，营销引流占比≥60%），整体到店转化率需维持在18%以上。

用户资产沉淀：通过企业微信社群运营实现优质客源数字化管理，活动期内新增实名制会员不少于200人，建立500人以上高活跃度社群（要求群内七日消息互动率≥35%），为冬季新品预售奠定客群基础。

销售业绩目标：在7天活动周期内达成秋装直接销售额25万元（平均折扣率控制在6.8折以内），同步通过储值卡预售实现冬装潜在销售额15万元，整体GMV突破40万元，单坪效能提升至3,333元/㎡（较平日增长220%）。

二、方案流程设计

（一）预热期（9月25日-30日）

线上爆破策略：组建3人专项内容团队，制作发布3组共9条垂直内容短视频。第一组为7天秋装穿搭全攻略实用型内容（每日1条不同场景穿搭教程）；第二组为门店焕新纪实幕后花絮（展示秋装陈列调整、员工培训等筹备过程）；第三组为设计师访谈专业内容（邀请合作设计师解读本季流行元素）。视频投放采用DOU+精准定向工具，锁定半径5公里内25-40岁女性用户，单条视频预算300元。同步上线9.9元抢100元膨胀金限时活动，消费者支付9.9元可获得面值100元电子券包（含50元秋装通用券+30元冬装预存券+20元配饰券），该券包使用规则为：单笔消费满300元可抵扣50元秋装券，冬装预存券需在10月15日前充值500元方可激活使用。

地推覆盖执行：雇佣6名兼职地推人员，在商圈周边3公里范围内15个中高端社区开展精准投放。采用门缝投递+快递柜贴码双渠道分发5000份三折页DM单，单页设计包含3重利益点：首层为到店扫码领防晒冰袖（价值19元）；中层展示10款爆品秋装5折起信息；底层设置隐藏福利码（扫描可参与1元抢购原价89元真丝眼罩）。所有传单均印有唯一溯源编号，便于追踪各社区转化效果。

（二）引爆期（10月1日-5日）

黄金时段活动机制：每日上午10:00-12:00设立国庆早鸟特惠专属时段，针对当季主力销售款（风衣、针织套装等）实施梯度折扣政策。具体规则为：第一件商品享受挂牌价7.5折，同款第二件直接降为1折（如原价899元风衣，两件合计支付899×0.75+899×0.1=764元，相当于单件382元）。该时段另设整点免单彩蛋，每个整点系统随机抽取1位在店顾客（需满足消费满500元条件）享受当笔订单全额返还。

场景化体验升级：在试衣区打造3个主题场景试衣间，其中主推秋日野餐概念房，内部布置包含：仿草坪地垫（1.5m×2m）、枫叶元素装饰镜框、定制藤编手提篮道具（内置丝巾、草帽等搭配单品）。消费者试穿后可使用专属二维码激活智能试衣镜的AR滤镜功能，生成带品牌水印的9宫格穿搭照片，分享至社交平台可额外获赠定制明信片套装。

（三）收尾期（10月6日-7日）

库存清销方案：针对剩余滞销款启动福袋盲盒促销，设置199元、299元两档价位。199元福袋保证内含3-5件商品（至少含1件当季新品），标价总和不低于380元；299元福袋则确保含2件应季冬装（价值600元以上）。所有福袋均张贴神秘指数标签（3星-5星区分价值等级），消费者可凭小票参与拆盒有礼活动，拆出5星福袋可再获赠限量版设计师手稿册。

会员权益升级：对活动期间累计消费满300元的顾客开放新年穿搭顾问特权预约，该服务包含：2025年1月专属搭配师1对1服务（60分钟）、季度流行趋势报告、优先预留限量款资格。服务预约采用电子凭证形式，有效期至2025年3月31日，可转让但不可折现。

三、具体实施步骤

1.引流获客实施细节

膨胀金核销管理：消费者通过线上支付9.9元购得的10