培训类-秀场快速接单法.pdfVIP

秀场快速接战战术流程及规范

前提：1、桌面必须随时保持一本18寸婚纱照相册（打开）、

一本相册、一个水晶台架、一个名片盒。

2、手中公文包第一层：公司的报纸DM及草稿纸

第二层：活动主推价格表婚纱4599元配A类升级单、活动赠品单

第三层：价目表1988元及赠品单；

第四层：预约单及企划书、收据本

第五层：问卷卡、调研表、首席老师指定费用说明书

3、客人入座时蜂必须介绍门市，并主动说明客户是想一下XXX照，门市比较容

易切入接单

1、主动站起迎客（帮客户拉椅奉座），立刻入座客户身旁（坐于客户对面），直接说

明活动的借口（借用台卡进行说明）

笑容、有礼、大开心门、赞美对方（立刻）

2、马上询问及消费选择类别：(了解客户婚纱照、还是其他)

主动说明空中花园独家特色拍摄，并欣赏空中花园相

册系列，强调拍摄手法新颖

3、直接切入有否特别预算定位，如没有可建议一套今天的主推系列推出“招牌菜”：

确定消费指数，消费

说明流程：第一、先介绍价格表的内容（必须在草稿纸上边写边说）

第二、说明现场立减现金XXX元

第三、拿出升级单

（说明升级1、相册可免费升级为相册制作；升级2、免费享受拍锦绣外景独家

升级3、原相册免费升级为映月三件套相色；升级4、免费升级橱窗拍摄服一套

第四、现场创维鼎立赞助及业务公司大力支持——立刻拿出“赠品单4大好礼”

第五、并告之现场预约即可参加“马尔代夫7日游”的抽奖活动，说明奖项丰富无空奖！！

4、立刻告之现在机会及活动重点：

A、请学会借用台卡说明活动只限21日一天：因台卡上注明“活动限10月21日”）

B、并拿出准备好的假性预约单（边拿边报出预约单上客户的名字）

机会难得，千载难逢，可以把握

5、立刻填写预约单：（拿出收据及企划书）

单即企划书）

6、开口要求订金金额：（对了，我们是刷卡还是付现金）

写的动作应贯穿在谈单的过程中，让客户习惯动笔，习惯成自然