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职业销售技巧

(2天公开课大纲)

培训目的

职业销售技巧是专业的基础必修课程，是人员通过学习和演练现代领域不断演变

进化的销售分析，思考及实战方法，将自身进行一番全副。难以想象一支没有经过职业销售技巧培训

的队伍，处于竞争白热化、强手如林的商业社会中，如何能够驰骋，攻守自如。

本培训课程将帮助您的销售代表有效地掌握和提高针对行业团体企业客户的专业化销售技巧；深刻

理解运用与其工作密切相关的知识；并塑造积极的学习和工作态度，将他们融合为一种追求成功的自

觉习惯。这将不仅有利于提高销售业绩，而且对其今后的职业发展都有积极深刻的意义。

内容大纲

时间内容方法目的

9:00-10:15学前介绍及热身互动找对子交掌握销售观念的变迁,

新时代销售员的作用和职责流互动,沟通练理解身处职位的重要意

销售工作对您及对企业的意义解,展示,义，明确销售人员的7

公司对你的期望及你的职责讨论，大任务

客户对您的期望

案例：客户

愿意的销

售

10:15-10:30休息

10:30-12:00职业化与非职业化销售人员的比较讲解,展示,讨建立职业化的观念

达到成功的三个条件：态度、知识、技论，案例分析认清自己的真正的竞争

巧

练习；经验故事对手,认效销售人

从三”心”销售人员开始起步；片段员的素养要素，建立优

销售管理及自我管理要素良的销售心态

12:00-13:30午餐+休息

13:30-14:30开发和管理市场及客户讲解,展示,讨掌握2:8原则在销售上

寻找我们理想的目标客户及客户的策论,角色互动,团的应用,分析自身利益

略性分析:巴雷托原理