培训阿里巴异议解决回答.pdfVIP

异议解决最主要的几个；

1.一定对自己有信心，有气场；这样会加进客户签单；

2.不要切入细节，否则解决不了根本问题；

3.扩大需求，回到根本，若异议解决不了，就问他当初来的目的；

4.给足客户的信心；（？？？我这边是很弱，总感觉陈述地；）

如何提升异议处理的能力

-总结-应用-在改-再总结；

效果异议的思路；

1.买家；来阿里巴巴就是为了做生意，阿里每天4000万采购信息发布，给您匹配过

来；

2.；

您的很多来和阿里合作之前，都会和您一样，有这样问题的担心，我很能理解；

但是他现在已经在阿里上做了3年生意了，试想下，如果是您，若第一年没有生意，

您会继续和阿里巴巴继续合作吗？

您现在的供货能力加工能力应该和他差不多，那您的能做起来网上生意；我相

信您掌握了些操作方法，肯定也ok的；

3.成功故事给信心；

4.：销售最后都是销售自己；

成功故事加到自己身上来，给客户专业度；

做好本职的服务，和我合作的客户，基本上都能把网上生意做起来的。

订单满了的陈述；

您现在订单满，说明您打理厂子的生意很井井有条，不过我反倒要建议您把阿里巴巴做起来；

1.基本上每个厂子的订单都会比较满；因为一整年的机器设备在跑，肯定要安排好一年的

销量，来维持工厂的运作，留得住工人；

2.那生意人一定会追求更大量的订单；

3.一般现在做都是老客户，有两个弊端，

老客户利润会越来越薄，因为你的价格一般不会变，但若是其他您的

来竞争，您就是降价；

老客户的话，回款也是很慢很难的；

4.那阿里巴巴平台，来通过网络帮您找生意，哪怕您接不了订单，但是您会有很大的选择

权。

5.同时，也把咱们的公司来做推广宣传（服务）要把厂子越做越大，那肯定要结交的

生意圈；结识的朋友；

6.我很欣赏****地方的，一般有生意哪怕自己做不了，那他也会接下来给做，

然后再由他发货给客户，自己赚中间利润。

阿里巴巴和专业区别；

1.您选哪个平台，最关键的是看您的买家去哪里找供应商，那您在哪个平台做就有效果；

您做也是为了推广，推广最主要的目的还是为了找买家呀；

2.网络上找客户最大的问题就是安全；很多人不敢做网上生意就是担心货款安全

问题；

3.费用。是通过点击来收款的，您只知道一个月后钱没了，却不知道哪些人点击

过；那阿里巴巴一整年下来就是这么些钱；若您是第一次尝试网络生意的，我建议您选

择阿里巴巴；

4.您通过做搜索引擎是来打的，若您要打ok您选择；那若您要切实地

做生意，那还是选阿里巴巴的实在。