【35页PPT】抖音带货直播脚本设计全流程.pptxVIP

抖音直播脚本设计详细流程全案

一、直播整体脚本大纲二、直播带货脚本的四个核心要素三、直播脚本模板流程四、直播脚本模板案例目录CONTENTS

直播整体脚本大纲第一章

一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理分析的直播脚本。很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。今天分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。“前言

直播环节节奏时长核心玩法商品特点开场暖场5-15分钟抽奖发福利正式售卖售卖初期1小时抽奖、福袋娱乐主推低价引流款售卖高潮期1小时高娱乐、互动性的活动（抽大奖、砍价）1.高性价比，价格优势突出的商品2.大众化有潜力的爆款商品3.客单价高低结合售卖结尾期1小时秒杀、免单活跃直播间分文客单价由高转低，可以做爆款返场结束收尾15分钟送礼感谢粉丝支持在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。需要牢记3大阶段要点

直播带货脚本的四个核心要素第二章

也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？某省市还是大型促销活动？二、直播带货脚本的四个核心要素在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：1.明确直播主题明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程一份合格的直播脚本都是具体到分钟。二、直播带货脚本的四个核心要素时间安排直播内容主播安排16：00-16：10热场互动（主）+（助）16：10-16：40主打三款（主）+（助）16：40-16：50宠粉1款（主）+（助）16：50-17：20主打3款（第一次循环）（主）+（主）17：20-17：30宠粉1款（第一次循环）（主）+（主）17：30-18：00主打3款（第二次循环）（主）+（主）18：00-18：10宠粉1款（第二次循环）（主）+（主）标准化直播流程安排示范：120分钟直播流程设计（循环型）

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；二、直播带货脚本的四个核心要素3.调度直播分工主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。二、直播带货脚本的四个核心要素4.控制直播预算提前控制直播预算。

直播脚本模板流程第三章

接下来我们将从一些带货过亿的网红大V们所用的直播策划脚本给大家进行分享！1、活动目的02检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。模式验证01通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。销售转化03提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。推动发展

2、直播方式直播主题直播场次直播时间直播形式XX专场直播商家自行安排由商家自行安排品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

3、直播筹备执行事项负责时间节点主播运营网红主播/明细对接商务BD具体时间具体安排开箱、产品测试、预热、视频拍摄摄影师主播直播话术演练文案策划推文新媒体运营海报及朋友圈文案美工、文案后台设置及相关需求文案新媒体运营直播平台选择及权限开通、设备采购运营直播脚本话术文案策划社群、知乎、豆瓣、贴吧案例话术运营直播平台、微博视频及文案文案策划平面设计活动海报、奖励商品头图、客服二维码美工运营推广新建粉丝活动群运营预热视频上传、红包、优惠券设置后台运营群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活动推广、活动告知、）运营、文案策划客服商品准备、统计发货、售后服务客服

只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。4、直播选品1.印象款：促成直播间第一次交品。什么样的产品适合做为印象款呢？例如:卖包的直播间，可以选择零、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。高性价比低客单价常规产品找个产品一定要实用且人群覆盖面积广

我们根据直播间的实时数据，在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款;以此来增加用户的在线观看时长和拉新。4、直播选品2.引流款：顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？

一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。4、直播选品3.跑量款：设置引流款的时候，为增加竞争力，会设一个很低的价格，不赚亏本。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。跑量款一定要保