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参考效应视角下顾客支付意愿对收益管理定价的影响研究

一、引言

1.1研究背景与动因

在当今高度竞争且复杂多变的市场环境中，企业所面临的定价决策挑战日益严峻。定价绝非仅仅是为产品或服务标定一个数字，而是一项牵一发而动全身的关键战略抉择，其直接紧密关联着企业的收益水平、市场份额的增减以及品牌形象的塑造。

从传统视角来看，企业在制定价格策略时，多依赖于成本加成、竞争跟随等较为常规的方法。成本加成定价虽能保障成本覆盖与基本利润获取，却严重忽视了市场需求的动态变化和消费者的个性化偏好；竞争跟随定价虽可在一定程度上维持市场均势，却难以助力企业实现差异化竞争与超额利润的获取。随着市场的发展，消费者的角色从