南通港A集装箱码头公司经营数据比较分析及营销策略建议.pdfVIP

Contuinerizstion

2024年第4期总第390期集装箱化

DOI:10.13340/j.cont.2024.04.001

经营管理

南通港A集装箱码头公司经营数据比较分析

及营销策略建议

南通通海港口有限公司储祥元，宗宏兵，朱永艳

摘要为了推动南通港A集装箱码头公司营业收入和利润持续增长，比较分析A集装箱码头公

司2022年上半年与2023年上半年经营数据，剖析A集装箱码头公司市场营销存在的主

要问题，并提出营销策略建议：第一，坚持港航货一体化营销策略；第二，制定营销计划，

细化任务指标；第三，加强对现有航线和客户的维护；第四，争取航线回归和货源回流；

第五，开发东南亚航线市场；第六，挖掘延伸业务和新兴业务潜力；第七，推进大宗货物

运输“散改集”。

关键词南通港；集装箱码头；市场营销；策略

新形势下，如何做强做优做大主业以实现更高

质量发展并提高自身核心竞争力，已成为国内集装

箱码头面临的新课题。本文比较分析南通港A集装

箱码头公司（以下简称“A码头”）2022年上半年与

2023年上半年经营数据，结合A码头干线运营情况，

剖析A码头在市场营销方面存在的主要问题，并提

出营销策略建议，以期推动A码头营业收入和利润

持续增长。

1A码头经营数据比较分析

1.1各

各项业务对总收入的贡献率

由表1可见：A码头重箱业务对总收入的贡献

作者简介：储祥元（1965一），男，工程师，从事集装箱码头企业管理工作；

宗宏兵(1974一),男，工程师，从事集装箱码头企业物资采购管理工作；

朱永艳（1989—），女，学士，从事集装箱码头企业物资采购和后勤管理工作

Comtainerization

2集装箱化2024年第4期总第390期

率较高，其中本港外贸重箱业务的贡献率最高；2023献率为35.5%，同比下降5个百分点，主要原因是集

年上半年，A码头本港外贸重箱业务对总收人的贡装箱运输市场行情转弱。

表1A码头2022年上半年与2023年上半年各项业务对总收入的贡献率比较%

主营业务贡献率生产性堆场使用和

经营管理统计期本港本港本港本港本港内贸内贸停泊业务库房租赁其他业务