北京丽水佳园三期营销策划报告.pptxVIP

谨呈：北京兴港房地产开发有限公司;目标解读;目标下的问题;5营销推广;1本体分析;本体分析;;本体分析;内部配套;;A户型首层;B户型首层;产品系;小结;报告框架;2市场分析;政策背景;2009年国民经济复苏，呈增长势头,保8目标已无悬念；

2010年整体经济形势特征将以温和调整为主。;2010年，国家整体经济形式将会持续向好；

房地产市场在政策调控下，将会进入震荡上行期。;万平方米;2009年北京市别墅市场成交量价走势;小结;住宅市场;别墅市场;别墅市场——竞品基础信息;别墅市场——竞品销售信息;别墅市场——竞品推广信息;宏观背景

整体市场

区域市场

小结;市场分析——小结;报告框架;章节内容提要：;项目定位;纯独栋社区;项目市场角色认定;项目定位;报告框架;章节内容提要：;区域;区域;;;;金隅山墅;主力客户年龄集中在40-50岁之间；

客户来源将以西部及南部地缘性客户为主，并吸引部分有在京置业需求的外省客户；

客户职业多为高管、企业主、政府官员等高收入人群；

客户购房目的以自用为主，为改善性需求购房；

本项目为小户型独栋别墅，该类物业客户大部分为多次置业者，但多数是首次购置别墅。;满足基本居住功能;报告框架;章节内容提要：;营销推广策略

营销推广整合

营销费用预算

;;营销推广;营销推广;营销推广;;节点活动：开盘、完工、入住等重点节点举办庆祝类活动；

体验活动：针对目标客户进行系列项目生活体验活动，如：采摘、乒乓球赛、烧烤等活动；

专属活动：为已成交客户举办专场活动及节日主题活动，进行小众专播。如：生日会、六一活动；

暖场活动：提升现场人气的周末小型活动，增加客户互动、加强口碑传播，如：水果节、美食节、红酒节。;独墅·晴园;回归·橙色心灵假期;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;私家宴会厅;本项目营销，建议结合制定老带新的优惠政策，在专业化的销售服务基础上，形成口碑传播效应，促进快速去化。

服务建议：

第一重：物业保安，接受高端礼仪培训，停车泊位，主动开起客户车门、问好、引路，

让客户感受高端服务；

第二重：门口迎宾管家，设置门口迎宾管家，让客户刚进门时???被热情接待，然后介绍

给客户经理，避免客户自己去找销售人员，体现尊贵细节；

第三重：销售人员，对外职位统一为“客户经理”，满足高端客户接待服务要求，体现

尊贵感。;销售阶段;预计本案营销费用为总销售额的1%，使用比例概算如下：;报告框架;章节内容提要：;价格

在保证速度目标的基础上，以理性的价格入市；;在此目标下，结合本案的入市背景及竞争项目，推导本案的价格;客户分析;防范风险，以理性价格入市，保证平开快销;目标

价格建议

几点启示

价格策略

核心均价

推售;通过市场比较法，计算出本项目均价为：22627元/㎡

本项目入市时间、形象展示以及营销包装预计会给项目带来5%的溢价空间，建议本项目实收均价为24000元/㎡。;目标

价格建议

推售

分批推售策略

销售节奏策略

高成交率保障

加速回款策略

促销策略

;销售执行;销售执行;销售回款计划;;销售执行;销售执行;销售执行;销售执行;销售执行;报告框架;章节内容提要：;;精布线：

沿海会客户线

区域竞品客户线

本项目前期客户线;准备企业宣传手册、产品宣传片、物业小故事

制作简易产品介绍PPT、资料等基本销售道具;蓄客计划;蓄客计划;蓄客计划;客户转化方案;客户无小事！细节服务会提高客户归属感、尊贵感，对提升项目品质等方面有极大的促进作用，本项目1、2期老客户资源丰富，做好老客户资源维护对项目3期销售将起到积极的推动作用。

;蓄客计划;需尽快确定工作项

1、规划方案确定、施工进行；

2、售楼处改造方案确定、施工；

3、广告公司及其他合作方确定。;报告部分到此结束

接下来为您介绍“思源保障”;附：思源保障;思源经纪于2000年登陆北京，是思源集团的主营核心业务公司；

业务范围覆盖房地产开发全价值链，包括土地运营、营销代理、房产经纪等专业性房地产服务领域；

以房地产住宅代理为龙头，商业地产、产业地产等全方位推进，通过整合集团的相关多元化业务资源，为广大客户实现高品质服务，致力于成为房地产流通领域最优秀的整合增值服务商。;思源保障篇;截止2009年12月23日，思源全国突破销售代理额256亿元，其中北京达到180亿元。;随着房地产行业的飞速发展，思源经纪也加快了全国性战略扩张的步伐。目前，思源经纪代理项目已覆盖全国十四个城市。;高端公司专业服务团队;思源保障篇;思源保障篇;项目服务团队;项目服务团队;

三套车、三条线、三垂直

三套车：项目管理人员的配置：项目总监+策划总监+销售总监

三条线：项目专业人员配置：策划+销售+品