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新华保险主任轮训课程转介绍实务流程——重要技能系列
转介绍这么重要，以往也学过思考——为什么还做不好？
2020不相信012021只是学了，不去用022022没有下决心重复去做，直至熟练掌握03因为——
卓越的人：愿意为学会转介绍付出足够的基本代价平庸的人：3年、5年…从未学会转介绍思考——你想成为什么样的人？本子上写下这段话，并齐声朗读：成功信念——我想成为的人！我决心用时间学会转介绍！坚持不懈，直到成功！填写说明：1.卓越、优秀、平庸3天、3个星期、3个月……
转介绍的方法很多
如：《保单回执转介绍》《定向转介绍》《逆向转介绍》……转介绍的方法很多——
调查显示：成功转介绍的关键是“认同”——
《强化“认同”转介绍》
老客户推荐新客户初次面谈名单转变为客户：获得转介绍名单：整理客户档案，优选名单工具准备约访接触面谈，强化“认同”获得转介绍名单转介绍7大步骤——
整理客户档案，优选名单——01标准：认同保险、认同营销员、热情开朗、中高端客户实做：整理客户档案，优选符合条件的客户，10-20人01
使用工具的好处1拜访理由2直观、印象深、可信度高3快速提高客户认同度，降低销售难度42、工具准备——
3、约访——约访理由很多，如递送保单、提供服务、培训分享、聚餐等，选择最适合自己的。
让客户调查显示：接触面谈，强化“认同”——成功转介绍的关键是“认同”——高度认同保险高度认同营销员
1关注客户反应，当客户高度认同保险理念时，及时导入“获得名单”环节32用一句话引出“专家谈保险热点话题”后，与客户一起阅读“专刊”用客户最感兴趣的话题进行约访及面谈导入，轻松自然，容易被客户接受特别强调——
请客户介绍新朋友，与他们分享专家的保险理念，而不是要求介绍客户如果客户对专家的保险理念高度认同，对营销员高度认同，就愿意提供名单如果客户拒绝，需要进一步强化客户对专家的保险理念及对我们的认同度0102035、获得转介绍名单——
关键点：让老客户推荐，有效的办法是一定让老客户用你的电话给要推荐的客户打电话6、老客户推荐——
01面谈目的：结交新朋友、建立好印象、分享保险理念切忌：急功近利，急于销售保单02新客户初次面谈——
向老客户汇报与新客户见面的情况，并表示感谢建立新客户档案，做好下次面谈计划后续动作——
成功转介绍的逻辑——营销员认同老客户认同“辅助工具”—强化认同工具新客户认同推荐好朋友保险
统一与个性——1、整理客户档案，优选名单2、工具准备3、约访4、接触面谈，强化“认同”5、获得转介绍名单7大步骤——6、老客户推荐7、新客户初次面谈统一—强化认同转介绍的方法—七大步骤—工具个性—约访理由—面谈内容（多少、深浅）
01获得转介绍名单请老客户推荐与新客户初次面谈课堂演练、展示、点评——02
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