原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第3章营销策划的组织与管理主讲人：太原科技大学何云景宅电：0351－6997531手机：E-mail：
开篇案例：一场失败的营销策划——“东方?勃艮第市场推广策划案
3.1营销策划的组织3.1.1选择有效的策划实现途径⒈“自力更生”⒉“借助外脑”⒊“自力更生”与“借助外脑”相结合
3.1.2建立完备的策划组织机构策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员。
广博的理论知识，丰富的实践经验优秀营销策划人的标准良好的社会公德和职业道德深厚的文字功底和善用各种表达技巧3.1.3选取优秀的策划人才敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力010203040506
3.2营销策划的营销策划同样需要营销添加标题推出策划案的一般步骤添加标题模拟演练添加标题事前协调添加标题准备报告中使用的工具添加标题寻找提案的恰当时机添加标题提案汇报添加标题
3.2.3策划案成功营销的关键1了解决策者的情况2突出策划案的“卖点”3“持之以恒”进行提案4
3.3营销策划的实施添加标题策划的关键在于实施添加标题做好策划实施前的准备添加标题落实执行组织和人员添加标题做好物资筹办工作添加标题对相关人员进行培训添加标题进行思想动员和部门间协调
3.3.3掌握策划案实施的步骤实施模拟正式实施中间考核3.3.4实施过程中的注意事项强制性与灵活性相结合做好沟通与协作注意实施的进度与效果
3.4营销策划的控制控制是营销策划成功的保障做好监督与检查定期检查不定期检查多种方式方法配合和灵活使用3.4.3利用反馈实现控制在策划方案确定前进行反馈在方案实施过程中进行反馈在策划活动结束后进行反馈
3.5营销策划的评估对策划评估要有足够的重视策划评估的方法综合评议法对照比较法关键事件法3.5.3策划评估要注意的问题评估过程要尽量客观全面要注意定性与定量的结合注意评估结果的反馈
策划案例与文案：
麦当劳东北地区2003年营销方案
相关链接：营销策划8S模式产品结构体系（Productmixsystem）添加标题利益分配体系（Benefitassignmentsystem）添加标题渠道分销体系(Channelretailingsystem)添加标题品牌建设体系(Brandconstructionsystem)添加标题区域市场运营体系(Regionmarketoperationsystem)添加标题组织管控体系(Organizationcontrolsystem)添加标题销售队伍管理体系(Themarketingteammanagementsystem)添加标题促销流管理体系(Proraotionclassmanagementsystem)添加标题
8S营销模式由一条主线、一个核心、三个板块构成。一条主线：“利益分配体系”，它贯穿八大体系形成了一个赢利系统的结构模型。一个核心：“区域市场运营体系”，它是真实的市场，是价值实现板块，其他板块都是为它服务的。三大板块：第一板块：前四大体系（产品结构体系、利益分配体系、渠道分销体系、品牌建设体系），是8S营销模式的基础要素、战略要素，是价值选择与创新板块。第二板块：第五大体系（区域市场运营体系），是将战略落地的执行板块，是市场运营的基础单元,是价值实现的板块。第三板块：后三大体系（组织管控体系、销售队伍管理体系、促销流管理体系）是对“区域市场运营体系”进行管控与支持，是价值优化与整合板块。
比较分析图
利益分配图
文档评论（0）