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如何用战略思维做包装设计，一文讲透大规模卖货包装设计背后的终极秘密

包装设计的终极秘密，剥开所有华丽的外衣，只剩下一个本质：

帮助产品在第一时间赢得消费者的选择！

包装设计是品牌战略定位与核心购买理由在销售终端的视觉化核武器。它的使命不是取悦设计师，而是在残酷的商战中赢得胜利。

一、包装设计的本质是“战略产品化”

很多企业把包装设计当成“美化工程”，认为好看就行。但欧赛斯方法论告诉我们：包装是品牌战略的“终端落地点”，所有视觉元素都必须服务于“品牌要占领的心智资源”。

1、包装原点：你的战略高地在哪里？（起点决定终点）

包装设计，绝非从拿起画笔那一刻开始。它的真正起点，是你产品战略高地的深刻思考。

包装设计，需要占领一个战略高地，让产品一出生就自带光环，就具有之上而下俯冲的能力，这样能大大提升产品在市场上的竞争力。

战略制高点直接决定了你未来战略大单品的成长空间，也决定了你货盘的成长空间，如安慕希占领了希腊酸奶战略制高点、农夫山泉占领了天然水的战略制高点、茅台占领了国酒的战略制高点、红官窑占领国瓷战略制高点、老恒和占领了时间至香的战略制高点。

2、包装第二步：购买理由的视觉核爆！（穿透心智的尖刀）

做产品包装设计，首先回答灵魂拷问：消费者为何选择你，而非货架上那几十个竞品？是更天然？更高效？更独特的情感连接？还是无法抗拒的性价比？

找到了那个“为什么买你”的核心理由，包装设计的核心使命就是将其视觉化、符号化、尖锐化！

做包装设计，一定要拒绝温吞水。模糊不清的信息等于在战场上举白旗。你的核心购买理由必须成为包装上最强势、最不容忽视的视觉焦点！

比如一款主打“古法酿造”的酱油，包装如果用极简现代风，就会与消费者对“古法”的心智认知冲突；反之，用陶瓶质感、手写字体、传统纹样，才能让“古法”定位落地。

我们需要将差异化直接做到包装上，将购买理由直接画到包装上，如欧赛斯服务的富思百深岩富锶矿泉水项目，其核心差异点是“-400米国家5A级景区梵净山深岩富锶矿泉水源”，我们将-400米提炼出来，聚焦放大击穿，将-400直接音译为产品名“富思百”，将-400打造成品牌的战略符号，将-400米水源的取水地直接画到了瓶身之上，形成全局贯穿。

打造了瓶身上的取水地水源标尺，使其成为产品最大的购买理由，下达“真矿泉、有点甜”消费指令，辅之以“贵州好水、梵净矿泉“的区域情感链接点。

让消费者一眼记住“水源地优势”，这就是战略产品化的力量。

欧赛斯洞见：包装设计的首要任务，不是设计师的个人审美表达，而是将那个独一无二的“选择理由”转化为一眼即懂的视觉语言。你的包装，必须是品牌战略在终端最锐利、最直接的发言人！

二、包装第三步：“极致信息效率机器”

货架是战场，消费者停留时间不超过3秒。包装设计的核心任务，是在3秒内完成“信息传递-价值感知-行动指令”的闭环。

极致包装是一套极致产品力表现系统通过包装完成对消费者的一次完整进攻。

产品包装需要有清晰的信息层次及阅读次序，需要包含品类入口、超级卖点、卖点支撑、超级符号、品牌名、美学表现。

产品的包装信息是是产品抛向消费者的一个浓缩炸药包，直接影响客户购买。

而产品的信息层次是将信息削尖、削尖、再削尖，决定了消费者看到的重点是什么，先看到什么、后看到什么，让产品购买信息以一个逻辑清晰、多而不乱、兼具美学的方式呈现，以极为尖锐的方式向消费者发起攻击。

你设计好阅读的次序及路径，让消费者不知不觉地滑到购买冲动及下单的这个点，完成购买行为。

1、功能价值驱动产品包装

功能利益性产品的核心，要将产品特性（Feature)转化为消费者利益（Benefit），进一步转化为一个尖锐的超级卖点。

为了让这个尖锐的超级卖点更有效地植入消费者，需要围绕着超级卖点构建「欧赛斯产品设计六角模型」，即创意产品名、打造色彩、器型、符号、传播语及主视觉。

比如：“0添加蔗糖”？那就用巨大、醒目的数字“0”或纯净的色块风暴冲击眼球！“3秒即热”？让闪电符号与动态设计成为视觉主宰！

如欧赛斯服务的老恒和料酒，其品牌核心价值点是「时间至香」，其产品超级卖点是「0天假谷物酿造年份料酒」，其背后是「机关算尽、四重强化』建立不可辩驳的产品购买理由。

第一重强化：年份香+天数。

第二重强化：真+零。

第三重强化：时间至香图腾。

第四重强化：时间飞檐。

2、心理价值驱动产品包装

心理价值型产品的核心，要将产品特性（Feature)转化为消费者利益（Benefit），这里的消费者利益需要进一步提升到消费者的情绪价值，或者身份价值上，让功能价值做消费者购买的基础驱动，而情感价值成为消费者购买的主驱动理由。

例如：主打“家的温暖”？让充满幸福感的家庭场景或手写体文案直击心扉！强调“探索精神”？用大胆、前卫的图形和色彩点燃