凡客营销案例分析.pptxVIP

凡客诚品的网络营销市场营销班孙凯

VANCL简介Contents1VANCL的营销渠道2VANCL成功崛起的原因34VANCL微博营销有哪些特点5VANCL的出路在哪里?

简介vancl是由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。现以服装电子商务为主营业务，兼营家具、化妆品等业务。是目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。/

VANCL是由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作让用户以中等价位享受奢侈品质。提倡的是:简约、纵深、自在、环保

VANCL的营销渠道/多渠道营销多形式的网络营销推广方式。2（1）网络广告投放在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造凡客的品牌、宣传凡客的文化也起到举足轻重的作用。网络：百度、迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易?平媒：DM、报纸、读者?（2）搜索引擎优化搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到站点。（3）搜索引擎广告(竞价)在百度和google都做了竞价排名，这个在网络推广中是比较常见的渠道。（4）电子邮件营销电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。

/（5）博客话题营销凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。（6）网络媒体推广从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。（7）网络广告联盟凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。（8）网站销售联盟凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。（9）凡客达人“凡客达人”是凡客推出的一个社区化分成营销平台，买家只要通过“达人”的店铺或者空间购买凡客产品，“达人”就可以获得凡客10%的销售分成（10）凡客微博营销

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/3一、产品竞争力大家都知道凡客诚品以男士衬衫网络销售为切入点，逐步扩展到综合服装类的全线销售，凡客诚品的产品质量过硬，男士衬衫主要是由一流的代工企业进行生产，质量与品牌衬衫相媲美，而且价格却非常的优惠，花更少的钱，获得更高价值的产品，任何消费者都会青睐这样的产品。二、网站设计理念凡客诚品的网站设计风格让人感觉非常专业、具有很强的购买欲望，头部导航栏目一目了然，中间的热门分类也方便消费者快速找到自己需要的产品；产品的图片处理的很好，清晰自然，结合产品的促销战略，很容易吸引来访者进行点击，同时购买流程设计的也比较简单，购买转化率也大大的提高。三、推广渠道网站联盟CPS是凡客诚品主要的推广渠道，CPS是以实际销售的产品的提成作为广告费用的广告模式，凡客诚品借助大量的联盟网站，促使消费者快速了解了这个品牌，凡客诚品以产品质量，品牌，促销等策略留住了用户。凡客诚品其他的推广渠道还有行业门户的网络广告，其他媒体广告，口碑推广等。

网络广告投放在主要门户和专业网站，都可以看到凡客的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化野起到举足轻重的作用。/

4VANCL微博营销有哪些特点？/

/提要：虽然凡客最初并没有抱着太大的预期，但现在看来，随着微博的影响越来越大，客户群越来越多样，微博作为一种营销方式的优势会越来越明显。

/凡客以网络媒体发布商品的方式起步，兼用其他媒体(邮购目录册、EDM、RSS邮件边栏广告、搜索引擎广告等)，配合自身门户网站，逐渐在网购市场打下了一片天地。随着Web2.0时代的到来，凡客的董事长兼CEO陈年又乘着东风之便，在新浪微博开始了新的试验。由于微博兼具了IM(InstantMessaging)的个体性、即时性，博客空间的个人信息发布和分享性、社区论坛的话题讨论性，以及SNS社区的人际关系纽带性，这使其更像一个天然的口碑传播平台。由于对这些特点的洞悉，加上灵敏的商业嗅觉和经验，凡客诚品已经把微博驯服成了一个很好的与客户沟通的工具。

/1.发动员工参与凡客是新浪微博的第一批客户，当初动员员工(主要是运营中心的员工)在一个下午的时间里，注册了100多个微博账户。凡客最初只是把微博作为一个参照，不是严格的要