销售管理课件--4.5设计促销方案 4.5.1促销的深层逻辑即为说服性沟通.ppt

促销的深层逻辑即为说服性沟通

老师知识点解读：促销的深层逻辑即为说服性沟通

促销的深层逻辑即为说服性沟通一、促销与说服性沟通所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客做出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。促销实质上是一种沟通活动。在社会化大生产和市场经济条件下，企业必须与顾客、供应商、金融机构、政府和社会公众等进行更为广泛的信息沟通活动。企业最为关注的是它与目标顾客之间进行的说服性沟通。

老师促销的深层逻辑即为说服性沟通一、促销与说服性沟通所谓说服性沟通，是指沟通者有意识地安排有说服力的信息，通过特定的渠道，对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影