销售管理课件--5.3销售人员的招聘途径与甄选程序 5.3.1销售人员的.ppt

销售人员的甄选程序

老师知识点解读：销售人员的甄选程序

老师招聘

销售人员的甄选程序1.编制招聘计划1.确定需求原因清楚企业或者团队组织为什么要招聘人。2.确定人员条件清楚招聘什么样的人。3.制定有效的招聘原则和标准两个原则：因事择人和知事识人；公平竞争和择优录取。4.确立招聘流程、内容和测试题一致性，以减少不同面试官的个人偏好、个人检验对收集信息的影响。5.做好招聘相关物料的准备宣传手册、相关宣传物料（展架、POP等）、名片、应聘表、纸质测试题等。编制招聘计划

销售人员的甄选程序2.实施测试书面考试组织面试1.测试智力测试、能力测试、人格测试2.考试综合知识、专业知识