长沙华盛世纪新城一期社区商业营销策划报告(84.pptVIP

华盛世纪新城一期社区商业

营销筹划报告;前言;一期社区商业目标沟通;工程整体概况;一期社区商业街铺主要参数;;周边商业分析;红星大商圈商业物业市场分析;大型商业物业比较表;红星局部专业市场经营状况;红星周边社区临街商铺;红星商圈周边社区临街商铺;红星商圈商业调查小结;;商业物业;关于两种商业类型的价值比照研究;;;湘府路;物业类型

;社区商业开发面积近3万方，有规模优势。;一期社区商业街的SWOT分析;一期社区商业街的SWOT分析;一期社区商业街的SWOT分析;;;;;;客户消费心理分析;;一期社区商业街商铺价格策略;商铺定价市场比较法;本项目商业价格市场比较法综合修正系数表;复合加权得出

首层商铺均价为12,899元/㎡

整数12,900元/㎡;临街商铺租金调查表;市场租金反推售价表;;1#栋、2#栋1、2楼为独立的临街店面，单层面积在70平米左右，总价不高，深宽比例协调，而且这种门面需求旺盛，具备很好的客户根底，因此一楼单价应当适当调高。建议1#栋、2#栋1楼均价按15000元/平米控制。;工程价格策略;;工程市场定位建议:

关于定位：根据国际营销界定位大师特劳特〔JACKTROUT〕在风行全球的?定位?一书中的诠释，

定位：指明确企业、品牌形象及产品价值，以帮助目标顾客群正确认识并理解企业区别于竞争对手形象的行为过程。

〔JACKTROUT〕说：你要为你的产品在消费者心理创造一个第一，因为人们只会记住第一。如果你的产品没有的话，就创造一个第一。但是这个第一必须与产品是有相关性、产品性格及与众不同之处。;社区商业街功能与业态建议;1-2#栋功能与业态建议;3-4#栋功能与业态建议;5#栋;本案租售比建议;一期社区商业街推广策略;本案形象定位;案名建议;推广主题确定;东方魅力第一街区;定位释义及延展;华盛世纪新城其最大的特点是规模大〔共分三期，一期为52万方〕，整体小区体量达120万平方米。如果在街区来说，应该是最大规模。而我们最大的特点除了齐全的业态组合。另紧邻小区东边圭塘河即将改造成长沙的“秦淮河〞，这就是我们与其它购物街区及传统街最大不同，也是开发商在开发时倡导的全天候24???时快乐体验,吃、喝、玩、乐、购物于一体化的一站式消费效劳。是得以吸引现代消费人群的核心竞争力。;核心卖点展开;本案推广思路;推广梯队层次;推广执行要点;小区主入口中心广场和楼体广告;功能分区建议：

销售区域

招商区域

办公区域

效劳区域

体验展示区，利用展板来充分表达“红星财富区-东方魅力第一街区〞的商业气氛。;;华盛世纪新城一期为省直机关公务员小区，因未对外公开销售，其知名度与影响力均缺乏，另约3万方商业需销售且兼招商，更应增加广告投放，以提升丰升公司品牌形象及一期街铺形象，在销售过程中除有效提升工程人气之外，有效提升工程的销售价格，使工程商业物业价值得到最大化兑现。;推广费用明细;;一期社区商业街营销总策略;;;“产品唯一性〞策略

工程建筑规划、工程景观规划、商铺间隔优势、省直公务员住宅小区优势。

“低开高走，逐步拉升〞策略

价格步步上扬，预留升值空间，与城市开展同步增值，制造价格不断飚升的市场印象，争取最高市场利润。;;销售总思路;先易后难，先集人气;;租售并举，相辅相成;入市时机选择;时间

周期;销售阶段规划;促销执行方案;准备期工作规划;认购期工作规划;强销期工作规划;第二波强销;尾盘期工作规划;销售目标及回款;汇报结束Thanks!